什麼是文案，以及為什麼它是在線營銷的高要求技能
注：Brian T. Edmondson的補充評論用斜體標出。
什麼是文案撰寫？ 簡單的定義是這樣的：
文案是技能和工作領域 - 人們為產品，服務，籌款活動等撰寫銷售促銷和其他營銷材料。
這是寫有說服力的信息，促使人們採取行動（買東西，查詢服務，下載免費電子書，捐獻給某事業等等）的工藝。
當談到營銷和廣告業務時，文案是你應該學習主人的最重要的技能; 無論您是自己做還是將其外包給專業撰稿人。
你知道你剛剛在晚間新聞之前觀看過的電視廣告？ 一位撰稿人為該廣告寫了劇本。
你在當地的家庭和花園表演中選擇的小冊子如何？ 是的，撰稿人也寫了這些。
以及您剛訪問過的網站上的內容？ 對。 一個或多個撰稿人可能會在該網站的每個頁面上撰寫內容。
這些都是廣播，印刷和在線文案的例子，並且要清楚 - 文案不涉及合法商標。 保護個人的發明或創意作品是一個完全不同的話題。
現在，這是對“什麼是文案寫作”的驚訝答案。
文案是今天無處不在的技能。
數以千計的資料和信息每天24小時不間斷地用於接觸特定的觀眾。 這意味著，可以為各種項目編寫個人的營銷文案作業正在進行中。
傳統上，在互聯網日子之前，需要為十幾種不同類型的營銷材料提供文案，包括直郵包裹，明信片，報紙和雜誌廣告，電視和廣播廣告，小冊子，海報，優惠券，銷售表代表攜帶），甚至穀類食品盒。
今天，文案的世界已經成為75到100甚至更多不同類型的營銷工具和策略的重要組成部分，如網站， 電子郵件副本 ，在線文章，社交媒體帖子，博客，在線廣告，視頻，網絡研討會演示文稿等。
想想看。 針對單一產品的營銷活動可能需要所有這些類型的文案以及更多，具體取決於產品的類型：
- 產品在線銷售頁面（請考慮LL Bean或亞馬遜產品說明）
- 該產品的包裝/標籤（是的，有人在那個盒子上寫了這些字）
- Google， Facebook廣告和其他受歡迎的在線場地中的產品廣告
- 在印刷雜誌上刊登產品廣告
- 小冊子將在貿易展會上發放
- 產品演示視頻
- 關於產品解決問題的白皮書或特殊報告
- 推廣產品的電子郵件
- 案例研究解釋客戶如何從產品中受益
- 產品規格表和如何使用的網頁
- 關於產品的文章和博客文章
- 推薦和客戶故事
- 直銷郵件和/或在線網頁的銷售信函
我可以繼續下去，但你明白了。 每個製造產品，銷售服務或籌集資金的公司都需要良好的文案來競爭客戶和美元。
對於大多數進行自己營銷的企業而言，他們只是簡單地將言辭放入上述任何媒體形式中。 在很多情況下，他們只是從他們看到的其他廣告中藉用; 這是由做同樣事情的人完成的。 不能誇大你所使用的詞語在壯觀的成功和悲慘的失敗之間有巨大的差異; 並且有一整個研究領域專門用於掌握文案。
所以這是另一個重要的問題：什麼是良好的文案？
啊哈！ 即興編劇和有效的文案寫作之間有很大的區別。 有效的文案寫作在促進回應和增加購買方面非常有效。
讓我們看看好文案的五個組成部分，用貓產品來說明我們的觀點。
良好的文案寫入特定的觀眾
如果您正在推銷一種為全天候提供淡水的產品，文案必須與貓主人說話。 在一對一的“對話”中，您將想要解釋產品如何解決貓主人提供新鮮健康水的願望。
改善您的營銷材料的最佳方法之一是停止嘗試發出“超級專業”並寫作第三人稱。 第一個用會話語氣寫作的人真的很好。
良好的文案為該受眾提供獨特的好處或承諾
貓業主有數千種產品可供選擇，所以文案必須將這種貓水產品與其他任何可用產品區分開來。 是什麼讓這是最好的解決方案（最簡單，最安全，最健康等）？
許多人稱這是你的USP或獨特的銷售主張。 是什麼讓你與其他所有的產品或服務有所不同？
良好的文案提供強有力的證據證明產品是贏家
為了確保貓主人不會猶豫或擔心產品不會兌現其承諾，最好提供產品工作的具體證明，例如客戶推薦書，與其他貓水產品相比的測試結果，也許是一個 營銷視頻 ，它使用起來有多容易，等等。
如果您要在您的營銷中使用推薦，那麼立即開始做！
良好的文案指導觀眾有吸引力或有益的“行動號召：”
如果您想讓貓主人觀看這個輝煌的水分配發明的演示，那麼文案需要清楚地引導他們採取行動呼籲 ，這可能是：點擊視頻，看看它有多簡單。 另外，文案應該提供一些特別的東西，讓貓主人現在想要採取行動：“如果你以XX / XX日期訂購，節省25美元。”
告訴人們他們下一步需要做什麼以及為什麼他們現在應該做這件事是你創造的每一個營銷片段都應該包含兩件事情。
理想情況下，良好的文案經過測試和調整，以改善結果
一些簡單的副本更改可以將響應提高10％，20％...甚至150％，因此支付測試不同消息和優惠的費用。
如果你沒有跟踪你正在做的所有事情，那麼你將如何知道什麼在工作，哪些不在？ 另外，您應該不斷進行測試，看看您是否可以改進已獲得的結果。
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關於作者： Pam Foster是 AWAI（美國作家和藝術家公司） 文案培訓主任， 自1997年以來一直幫助人們發展獲得金融安全，獨立和自由的技能。作為全球領先的直接出版商應答文案，旅遊寫作，攝影和平面設計家庭學習課程，AWAI已經幫助成千上萬的人做到了這一點。
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