一個好看的展會展品不夠
貿易展是一個不間斷的系列開始。 每一刻 - 從第二次開門直到它們閃爍，指示著一天的結束 - 這是你第一次與顧客會面的時刻。
如果一切順利，這些關鍵的第一時刻將啟動一個持續多年的互利關係。 另一方面，如果你所創造的印像不是那麼積極，你已經吻了一輩子的商業道別。
良好的開始意味著你完成了一半。 一旦你與客戶建立了良好的關係，一旦奠定了積極的基礎，談判一項交易和完成交易的艱辛工作就變得更加容易。 以下是您需要知道的一次又一次創造良好的第一印象 ，在您參加貿易展的長時間和數天內，三個展會秘密將有助於您的展覽取得圓滿成功。
這裡有什麼銷售？
貴公司可能製造電腦或豪華汽車。 你可能會出售磨砂刷。 你可以零售在印度次大陸上發現的最好的寶石。 這並不重要。 當你在貿易展會上時，你賣的是你 。
今天的買家很緊張。 有些人已經通過網絡泡沫。 他們可能已經看到安然公司爆炸了，2008年的市場崩潰以及公司醜聞都是公司醜聞。 但他們仍然需要做生意。 他們如何知道他們可以信任的人？
企業總會有盡職調查組成部分，但人們“相信自己的膽量”會做出令人驚訝的決定。
在關鍵的第一分鐘，你要檢查出席者，他們正在檢查你。 他們可能無意識地評估他們認為你的意圖和動機。 很少有人相信他們可以從他們不認為是好人的人那裡得到很多好處。
貿易展秘訣：人們必須先購買你的產品，然後才能購買你的產品。
你能聽到我在說什麼嗎？
非語言溝通在創造第一印象方面起著巨大的作用。 參加者不斷觀看。 如果你的身體語言表達了你不想參加演出的事實，不想參加演出，或者只是通過演講，他們會接受並轉到其他地方。 請參閱為什麼“眨眼”重要：第一印象的力量。
站在貿易展覽展覽的角落，雙臂交叉，告訴與會者“保持距離！我保持警惕。” 坐下來，翻閱雜誌，或與同事聊天說：“我有更好的事情要做。” 總而言之，這意味著“你對我來說並不重要”，即使你問今天的參與者你能為他們做些什麼。
貿易展秘密：如果你的身體語言說“走開！”，人們不會進來
噪音牆
你必須找到與會者，吸引他們，歡迎他們進入你的攤位。
不幸的是，許多員工認為他們必須提供一個持續的對話流程，從歡迎的問候到保證“我們會保持聯繫！” 因為與會者需要走向更平靜，更安靜的貿易展覽。
說話很重要，但傾聽更重要。 將焦點從您自己的銷售細節轉移到實際傾聽客戶，您會發現您的結果立即得到改善。 詢問與會者問題，並聽取他們的答案。 給他們充分的關注。 聽聽他們在說什麼，並提供適當的回應。 （請參閱會話藝術包括聽力 。）
事實上，你專注於與會者，完全與他們接觸，並且儘管簡單地致力於解決他們的問題，這是創建積極的第一印象的最簡單，最有效的方法之一。
它開創了一個很好的先例，確定您將如何與這位客戶進一步做生意。 你正在為這種積極的，有利可圖的關係奠定基礎。
貿易展秘訣：關注與會者獲得最大成果。
3展會秘訣= 3成功的關鍵
這三個秘密將在貿易展會環境中很好地支持你。 請記住，要開始新的關係，您必須首先創建一個積極的印象。 考慮到人們在與你做生意之前需要信任你 ，避免放棄身體語言，並且傾聽超過你的談話將幫助你做到這一點。 然後你會很好的開始 - 超過一半的時間完成了，開始一個新的有利可圖的關係。