購買或銷售技巧，談判合同
商業談判總是很棘手，因為人類參與其中，人類對自己的金錢，權力和地位有自負，情緒和期望。
我一直參與談判以購買企業，參加工會談判以及就業合同談判（雙方）。 我已經學會了（主要是艱難的）做什麼和不做什麼。 商務談判涉及合同 ，這意味著雙方必須理解和同意的法律文件。
而且，是的，律師需要參與。 但是通過遵循一些簡單的指導方針，可以讓這個過程變得更加詭詐。
1.耐心。
合同談判過程需要花費很長時間。 匆忙只會讓你花錢，增加壓力。 談判過程中的一切都需要時間，而且幾乎總是需要比預期更多的時間。 例如，在談判商業銷售時，您可能會發現談判停留在一個小小的細節上，如企業欠下的留置權 。 它可能涉及研究，看看留置權是否已經支付，這需要時間。 轉移到其他方面，稍後再回來。 深吸一口氣。
2.遏制你的期望。
每一次談判都是不同的 - 人們不同，情況不同。 上次發生的事情沒有任何意義。 別人的經驗毫無意義。 聽取其他經驗可能會給你錯誤的期望。
謹慎聽取他人的故事。
一位朋友正在出售她的牙科診所，她已經跑了近40年。 她說導航銷售業務的過程是一個全新的體驗。 她說她不得不採取學習的心態，不要以為她知道一切。
3.不要對另一方做出假設。
假設最好，直到你知道最壞的。 進行一次對話，期望他人出去找你，可能會導致你採取不同的行動，而你的行為可能會損害你的位置。
如果您正在談判購買企業，重要的是要知道當前所有者為何出售該企業。 假設業主告訴你的是正確的可能不是最好的談判策略。 有時候你必須仔細閱讀，確保你看看這個人告訴你什麼。
4.檢查你的情緒。
一些談判可能會變得討厭。 我記得作為管理團隊的一員參加工會談判。 該聯盟談判代表在談判中表示了一些對女性有害的事情，我立即作出了反應。 當領導談判者輕輕地把手放在我的胳膊上時，我準備好回應，並且我收到了信息：“放手吧。”
投入你的情緒可能會導致憤怒的言辭，談判可能會迅速瓦解。 學會深吸一口氣，呼籲休息，或專注於讓你情緒激動的人以外的事物。
5.做你的研究。
在進入談判之前盡可能了解情況。
在談判購買一個企業時 ，看看你能否找到賣家出售的真正原因。 做你的研究也意味著知道你的選擇。 比賽在做什麼？ 什麼是可比價格？ 盡職調查是這一過程的重要組成部分; 不要偷工減料。
例如，在與供應商談判時 ，物流專家Gary Marion說，在嘗試與供應商談判新合同之前，你應該做他所謂的“採購”，即比較購物。 掌握這些信息可以防止您對是否獲得最佳交易做出假設。
6.考慮妥協。
這不是一個零和遊戲，一個人獲勝，另一個人失敗。 雙方都可以走出去。 薪酬談判尤其如此。 彭尼洛雷託在談判提薪時談到，
在談判結束時，你希望雙方都認為談判能夠實現雙贏。 你希望對你所談判的事情感到滿意，否則你會發現自己感到不滿; 但你也希望雇主認為他們能夠得到一個優秀的員工以獲得公平的工資，而且談判對雙方都有利。
7.從盒子裡思考。
換句話說，創造性地思考。 探索獲取每方需要的新的可能性。 如果談判陷入僵局，請抽出時間。 每一方都需要冷靜下來。 假設每個人都希望達成這筆交易，並鼓勵大家思考如何完成交易。 請記住，一切都是可以協商的。