噱頭？ 只要它有效，就可以稱它為你想要的東西！
1.模擬一個舊式的電報。 直郵老兵不屑這種裝置，因為它已經存在了很長時間。 然而，這個奇怪的黃色信封仍然首先被打開 - 信封看起來非常官方，比如合法大小的馬尼拉。
2.包括一個樣本。 公司發送了實際的屋頂瓦片。 地毯磚。 工業吸水布。 或者您可以贈送優惠券，適用於30天的免費試用。 你會發現大多數客戶會想要保留它。 這是“小狗”的銷售技巧 。 或免費提供第一個商業服務。 這是“內疚”技巧。 是的，有些潛在客戶會濫用它，但它可能仍然是非常有利可圖的 - 通過推動大量新客戶。
3.給印有大量印記的信封提供一流的個人風格。 也貼上取消郵票（從郵票經銷商處批量購買）。 如果與您的報價有關，外國郵票會增加額外的利息。
在一封現在傳奇的郵件中，一家以國際商品為特色的百貨公司在許多不同國家的郵票上貼上了信封：“我們為你走遍了世界......”
4.在外部信封上印上“請勿打開”。 裡面是另一個信封：“不要打開...
除非你想在十二個月內在你的辦公用品上節省$ 5,000美元。“裡面還有另外一個信封：”除非你有權購買價值5萬美元以上的辦公用品，否則不要開放“，裡面還有一個更小的信封： “除非你有遠見抓住你永遠不會再有的機會，否則不要開放！”昂貴的，但不可抗拒的......
並為一些產品贏利。
5.在信封上貼一個黃色的標籤： “評論樣本，提交給......您的幫助是必要的，我們將非常感謝，請檢查此郵件的內容 - 如果您願意，請發送您的批評或評論以：......“ 你不僅會得到評論（其中一些有用），還會得到關注和訂單。
郵寄一個笨重或皺摺的包裹，顯然有一個神秘的封閉。 像聖誕襪一樣，它要求被打開。 在測試中，像筆和電子郵件這樣龐大的外殼吸引了相同感知價值的平坦外殼的響應，如壓力指標。
7.壓倒他們......如果你的潛在回報非常高。 一家銀行在三個預告階段交付了1000封郵件。 每個階段的成本為20美元至50美元。 首先是一塊真正的房子磚（一個小磚）：“我們和這塊磚一樣堅固。” 下一個階段是真正的鑽石（工業品質）：“我們和這顆鑽石一樣明亮。” 最後一個階段是一個真正的插入式桌面電話：“我們離這個電話很近，插上電話，現在給我們打電話。”
它工作，為他們銷售的高價投資計劃。 所以他們說。
另一家向汽車製造商銷售設計工程技術的公司只寄了50箱。
每個包含一本28頁的小冊子和一個五分鐘的盒式磁帶 - 以及一個便攜式立體聲卡式播放器來播放它。 該錄像帶錄製了該公司首席設計師的個人信息。 每個鏡頭花費大約50美元。 他們只需要一次銷售就可以支付促銷費用。 有效。 他們說。
8.嘗試傳真爆炸。 在全國任何地方傳真信的成本很低。 存在可以自動多次傳真數千條消息的服務提供商。 傳真是“緊急”的。 他們閱讀。 不過，請使用有信譽的傳真廣播提供商。 通過傳真發送未經請求的廣告在美國和其他許多國家是非法的。 一個有信譽的服務將有自己的願意接收傳真廣播的人選入名單。
9.一對一地寫下最終的直郵信件。 非常密切地研究少數前景公司。
了解他們的營業額，員工數量，最新產品發布或商業項目，他們市場的發展趨勢（包含準確的市場規模，增長等數據） - 您在第一次見到專業時想做的同樣艱苦的家庭作業潛在客戶面對面。
通過電話找到你需要寫信的人的姓名和職位，如果可能的話，他或她（公司最後一個工作的公司，最後提升的工作）有關的事情。 將所有高度特定的信息編入您的信中：
2009財年的銷售額將接近1223萬美元，如果您僅將分銷成本削減1％，那麼貴公司今年的利潤可能會增加125,000美元。 如果您可以在您的英國市場7,700萬美元的16％滲透率中再增加1％，那麼您目前的銷售額將增加到1300萬美元......對於您僱用的125名員工而言，這是非常可觀的104,000美元的銷售額，遠高於行業平均水平。我們已經為您準備了一份免費的報告，瓊斯先生解釋了史密斯公司如何在15週內實現這些目標。 我會在未來三天打電話給您的辦公室，以討論何時可以向您提供此報告。
這些信件是努力研究和寫作，並跟進。 （不要指望潛在客戶給你回電話，你希望他等待你的電話，不要期待你的勇氣和辛勤工作。）但是你所需要做的就是每個月寫一小撮，在大票產品上獲得很好的轉化率與銷售率。
我向你保證的一件事 - 你寫信給你的大多數人都會看到你。 他們渴望知道你還發現了些什麼！
10.你有沒有這個神經？ 如果所有其他事情都失敗了（只有那樣），寫一封像上面這樣的信給你一直追求的大客戶。 用好的東西來填充它，恭維公司取得的成就，但是要溫柔地指出，如果只有它能讓你的想法付諸實踐，它才能做得更好。 標題為'給xxx公司的公開信'。
讓你的律師去審核它。 為什麼？ 因為你的下一步是在潛在客戶最大的貿易文件中購買一個頁面 - 並且你將這封信作為廣告發布。 最糟糕的情況是，你會收到一封有關公司的冷冷的信件（所以呢？ - 你無論如何都不會得到他們的業務。）另外，希望收到一些社論評論 - 還有很多令人欽佩的交易八卦。 更好的是，期待一些來自其他大魚的電話，他們會欣賞你的chutzpah並邀請你與他們見面。 最好的情況是，你甚至可能首先獲得你去過的生意。
這些想法是噱頭嗎？ 噱頭只是一個失敗的創意。 假設您不是欺詐性欺詐或不道德的行為，那麼這種色彩豐富的設備即使在最專業的市場中也能夠工作。