印證交易銷售技巧
無論您的初次會面是面對面，通過電話還是通過互聯網，您都沒有時間浪費。
它支付你理解人們如何做出第一判斷的銷售技巧，以及你可以做什麼來控制結果。
學習非語言銷售技巧
當你面對面見面時，93％的評價是基於非言語交流 - 你的外表和你的肢體語言。 只有7％受到你說的話的影響。 一個好的銷售技巧是記住人們通過封面來判斷一本書。 當你最初接觸電話時，70％的感受是基於你的語氣和30％的言語。 這不是你說的 - 這是你說的方式。
選擇你的第一個12字
儘管研究表明，單詞僅佔人們在一對一的遭遇中認為你的7％，但不要讓他們失去機會。 當你遇見客戶時，表達一些形式的感謝。 也許，這是“謝謝你花時間看我今天”或“謝謝你加入我的午餐。” 當你欣賞他們時，客戶會很感激你。
立即使用他們的名字
另一個被遺忘的銷售技巧是要記住，沒有比我們自己的名字更甜的聲音。 當您在前十二個單詞和前七秒內的對話中使用客戶名稱時，您會發送一條消息，表示您重視該人並將注意力集中在他身上。
沒有什麼能像其他人一樣有效地稱呼他們的名字。
注意你的頭髮
你的客戶會。 事實上，他們會首先註意到你的頭髮和臉部。 推掉那種急需的髮型或顏色工作可能會讓你付出代價。 不要讓糟糕的頭髮一天花費你的連接。
閃亮的鞋子銷售技巧
人們會從你的臉上看到你的腳。 如果你的鞋子保養不好，客戶會質疑你是否注意其他細節。 應該將鞋子作為銷售技巧來打磨。 他們可能是你走出門前最後一件事，但他們往往是你的客戶注意到的第一件事。
快步走
一個更快的步行者可以被認為是重要的和有活力的 - 只是你的客戶想要與之做生意的那種人。 如果您想留下深刻印象，請拿起步伐並有目的地行走。
一個好的商業握手
商業握手是一個重要的銷售技巧，可以給人以持久的印象。 你遇到你的潛在客戶時所做的第一步是伸出你的手。 沒有一個商人無法告訴你，良好的商業握手應該是一個堅定的握手。 然而，人們一次又一次地向客戶提供了一隻手。
要獲得良好的商業握手，請將手放在與其他人的手完全接觸的位置。
連接完畢後，將拇指合上另一個人的手背，稍微擠一下。 你將有一個強大的業務關係的開始。
做時尚的介紹
正確的介紹是所有銷售主人所使用的銷售技巧。 首先說出你的名字，以及在做生意介紹時使用什麼詞。 商務禮儀基於等級和等級。 首先說出他的名字，向高級或最高級別的人頒獎。 當客戶在場時，他總是最重要的人。 先說客戶的名字，並將其他人介紹給客戶。 正確的詞是“我想介紹...”或“我想介紹給你......”，後面跟著另一個人的名字。
總是有名片
您的名片以及您如何處理它們有助於您的整體形象。 因為您永遠不知道何時何地會遇到潛在的客戶，所以您隨時都可以隨時提供給他們。
要求一個人的名片並讓他們說：“哦，我很抱歉，我想我只是把最後一個送走了。” 你感覺這個人已經見過他想知道的每個人。 將名片放在卡盒內，防止磨損。 你將能夠在沒有很多摸索的情況下找到它們，並且它們始終處於原始狀態。
使用適當的身體語言
最暢銷的技術是微笑。 它告訴你的客戶你很高興和他們在一起。 目光接觸說你正在關注並對所說的內容感興趣。 傾向於客戶使您看起來參與並參與對話。 使用盡可能多的信號，你可以看起來有趣和有趣。
在商業環境中，您計劃與潛在客戶的每一個動作。 你安排預約，準備會議，排練演講，但儘管你盡了最大的努力，潛在客戶仍然會出現在意想不到的地方。 不要有機會。 每次你走出你的辦公室，準備好給人一種強大的第一印象......這是最暢銷的技術 。
Lydia Ramsey是一位商業禮儀專家，專業演講者，企業培訓師以及“賣方態度 - 添加波蘭利潤”的作者。 她曾在“紐約時報”，“投資者商業日報”，“企業家公司”，“真簡單”和“女人節”中被引用或加以介紹。
由Alyssa Gregory編輯