為什麼你需要提出棘手的問題。
制定商業計劃完全是關於看待和麵對假設。 考慮以下五個關鍵假設，並且您將會順利完成更穩定的計劃。
假設1：您的產品或服務是否需要？
這是一個顯而易見的問題，但許多企業家忽略了這一點 知道你的產品需要與預感或感覺不同。 你怎麼知道這個區別？
你做研究發現。
首先，看比賽。 有其他人有類似的產品，他們是否有利可圖？
也許你正在開闢新天地 - 這不是說“沒有競爭”的藉口。 環顧四周，找出您的業務滿足具體需求的證據。
沒有證據來驗證您的業務需求，您的業務計劃將失敗。
假設2：是否有重要的客戶群？
第二個假設對於您的業務計劃編制至關重要，即是否您所提議的業務有重要的客戶群。 這可能是一個非常主觀的問題，因為有很多成功的小型企業為小型市場提供了相當可觀的利潤。 你很好地看待潛在市場的具體規模，並為其潛力賦予真實的美元價值。
假設3：這項業務能否獲利？
一旦你可以決定：A）你的企業需要B）有一個相當大的市場，你有堅實的基礎來確立你的企業的潛在盈利能力。
但不要從空中採集數字。 您需要弄清楚您的啟動成本以及正在進行的與業務相關的費用。 您需要弄清楚客戶將支付的定價結構，並產生足夠的現金流以保持業務運行。 在產生了一套切合實際的財務預測後 ，您將可以清晰地了解您的業務的潛在利潤。
假設4：你是經營這項業務的合適人選嗎？
你相信你的生意。 你吃，睡覺和呼吸。 但是，你仍然不得不說明為什麼你有資格啟動並運行業務。 作為首席執行官，您還需要展示委派和尋找員工以補充您的弱點的能力。 首先，了解你自己，其次，能夠找到合適的人員加入你的管理結構。
假設5：您的企業是否適當資助？
財務預測是商業計劃中投資者首先要考慮的地方。 他們想知道你是否能理解經營企業的財務底線，或者你的願景是否不切實際。 在你的商業計劃中證明你有一個現實的啟動預算，並且你不希望收入在前幾個月內倒入。 顯示你有足夠的資本金來運行業務以實現收支平衡。
一個很好的假設工具：SWOT分析
SWOT分析代表優勢，劣勢，機遇和威脅，是商業策劃者的流行戰略框架。
前兩項是指企業內部的素質。
後兩項是外部因素。
考慮以下內容，質疑你在編寫新業務計劃時的假設：
優勢：
- 這家公司做得好嗎？
- 我們的資產是什麼？
- 公司有哪些專家或專業知識？
- 我們對競爭對手有什麼優勢？
- 什麼使我們獨一無二？
弱點：
- 我們缺乏什麼資源？
- 我們可以在哪裡改進？
- 哪些業務部分沒有盈利？
- 什麼花費我們最多的時間和金錢？
機會：
- 比賽錯過了什麼？
- 客戶的新興需求是什麼？
- 我們如何使用技術來降低成本並提高覆蓋面？
- 是否有新的細分市場可以利用？
威脅：
- 我們的競爭對手做得怎麼樣？
- 經濟中的更大力量如何影響我們的業務？
- 行業中發生了什麼？