成立的小企業主可以依靠前幾年的數據來估計銷售額。
他們需要考慮銷售增長預期。 然而，對於新的小企業主來說，使用銷售預測需要對行業進行研究，編制消費者資料並了解競爭對手的銷售情況，以收集足夠的信息以進行一些簡單的銷售預測。
銷售預測概述Start-Ups
銷售預測是一種不准確的科學，尤其是當你是一個沒有自己以前的銷售數據作為指導的新業務時。 如果你是新人，通過研究你的目標行業，了解當地市場，與可比較的企業交談，做出努力找出人們願意購買什麼，以什麼價格，並檢查你的競爭對手。 與州和聯邦機構查詢相關數據。 例如，華盛頓州的稅收部門提供按城市分列的零售銷售統計數據。 美國人口普查局提供了豐富的人口統計信息，可能有助於估計您的目標市場，而美國勞工統計局提供消費者支出報告。
小企業管理局 ，您當地的商會和其他企業組織也可以提供資源。 雖然小型企業很少公開持有，但您可以嘗試通過證券和交易委員會文件研究可比較企業的銷售數據。
您需要了解您的行業的銷售額計算方式。 例如，心理學家和顧問以計費時間支付，而餐館和零售商的銷售預測則以每平方英尺的銷售額為基礎。
如果您要購買特許經營權，特許人將為您提供統一的特許經營產品，提供有關財務細節和商店列表的通告。 和你的特許人談談銷售預測，並詢問特許經營店的店主有關他們的銷售數據。
已建立業務的銷售預測
根據您的歷史數據進行預測，這些數據來自您的會計摘要中的銷售額。 這需要很多猜測，顯示您的業務在客戶，單位和銷售中所取得的成就。
根據您看到的月度和年度趨勢，覆蓋您的策略和戰術。 您能吸引多少客戶，他們多久購買一次？ 投資的效果是什麼？ 你還能賣多少單位？ 你今後的定價策略是什麼？
銷售預測提示
小企業主經常高估或低估他們的銷售預測，所以你需要有三個不同的銷售預測：一個是最好的情況，另一個是最壞的情況，另一個是介於兩者之間的情況。
好的建議來自德保羅大學科爾曼創業中心執行董事拉曼查達，
收入增長總是需要比預期更長的時間。 保守一些，在您的銷售預測中謹慎行事是明智的做法。