直郵的定義和如何用於推銷家庭企業
直郵的優點：
- 有效地得到答复，如果寫得很好並直接向目標市場說話。
- 大量郵寄費用低於普通郵件。
- 結果可以被追踪。
直郵的缺點：
- 許多消費者將直郵郵件視為“垃圾郵件”而未讀取。
- 響應率通常低於其他直銷策略。
- 特別是如果郵寄不會導致結果，則成本高昂。
在家庭企業中使用直郵的方法
通常，人們在考慮直郵時只考慮郵寄廣告。 但是，家庭企業可以通過幾種不同的方式使用直接郵件獲取客戶或客戶：
- 產品和服務目錄：通過向潛在客戶發送您提供的目錄或清單，讓潛在客戶看到您提供的一切。 考慮包括一張優惠券（＃2），以鼓勵他們購買。
- 折扣和特價：與其僅僅發送卡片或信函介紹您的產品或服務，為什麼不包括特殊優惠，例如首次客戶的百分比折扣。 人們喜歡很多交易，這是吸引潛在客戶學習更多關於您業務的好方法。
- 有用的物品或提示：房地產經紀人經常發送他們的客戶和客戶的日曆和食譜。 收到這些物品的人會保留它們，因為它們提供了有用的或有用的東西，並且它將心目中的名字留在他們的頭腦中，因為每當潛在客戶引用日曆或配方時都會提醒它。 你也可以做到的。 只要確保您發送的內容是人們想要保留並適合您的業務的內容。
- 提醒 ：根據您的產品或服務，向您的客戶和客戶發送提醒可能會有所幫助。 例如，如果您有稅務準備業務，那麼您可能會在12月份發出提醒，要求在年度結束之前扣除相關費用，或者通知業主，讓他們在1月底之前獲得W-2和1099。
- 樣本：如果成本不高，為什麼不發送樣品或向所有回复郵件的人提供免費樣品？ 人們喜歡在購買前獲得免費物品和測試產品。 發送給他們一個樣本給他們兩個。
- 公告：如果您要推出新產品或服務，請讓現有客戶和客戶以及潛在客戶了解它。 再次，這是包含折扣以鼓勵他們檢查新產品或服務的好時機。
- 通訊：雖然電子郵件通訊是定期向您的列表提供信息的最經濟實惠的方式，但印刷和郵寄新聞也可能有效。 通過它，您可以結合上述許多想法，例如產品或服務列表，折扣，實用技巧和公告。
如何在家庭企業中使用直郵
- 決定你的目標。 你希望人們在收到郵件時做什麼？ 訂購？ 請求諮詢？
- 確定您要發送的郵件的類型。 明信片比較便宜，但是也可以限制你可以輸入多少信息。 與此同時，明信片可能比閱讀信件更有可能被閱讀，而信件要求收件人打開它才能看到內容。
- 創建您的郵件。 直郵的成功需要設計一個引人注目的郵件。 要做到這一點，你需要理解文案 。 僅僅告訴人們關於你的業務是不夠的。 相反，你需要通過說出自己的需求來吸引他們，並提出解決問題的辦法。 你可以在信封上放置文本，所以不要忘記寫一條信息，以引導人們打開你的信件。
- 請專業設計和打印郵件。 不僅僅是文字，而且它們是如何放置在郵件程序上的，而您使用的圖像會影響郵件是否被閱讀。 由知道直接郵件的人來完成它是值得的。
- 確定你的目標市場。 誰將收到你的郵件？ 您是否與過去的客戶，目前的潛在客戶聯繫，或者從收購的郵件列表中發送冷郵件？ 如果您打算購買清單，請在花費任何資金之前進行調查，以確保它是最新的質量清單。 此外，請遵守列表所有者的郵寄規則。 例如，大多數只有“租”你一個郵件的名稱。 將列表成員添加到永久列表的唯一方法是如果他們回复您的郵件。
- 請聯繫您當地的郵局，了解如何使用批量郵件，這是發送直郵最便宜的方式。 如此說來，加蓋郵票的信封通常比散裝郵件信封的開放率更高。
- 對郵件進行測試。 由於價格昂貴，如果不能提供結果，您不希望將郵件發送出整個列表。 發送較小的測試運行可以讓您查看是否成功獲得結果，並有機會調整它以改善響應。
- 準備郵寄的促銷活動並帶到當地的郵局。
- 跟踪回复併計算您的投資回報率，以確定直郵在您的家庭企業中是否是有效的營銷策略。
由Leslie Truex於2018年2月更新