增加銷售和利潤的6個策略
增加銷售和利潤的6個策略
- 瞄准你的市場。 適合所有市場營銷的一款產品早已不復存在。 相反，您需要確定產品或服務的最佳買家，以便您可以直接為他們量身定制銷售情況（參見＃2）。 人們購買解決方案，但是如果你不知道市場需要什麼，你就不能銷售解決方案。 通過研究最有可能購買您所提供產品的人群的人口統計，需求，願望和購買力來確定您的目標市場 。
- 說出你的市場需求。 想想你最後一次做出購買決定的時間。 什麼因素導致您購買一種產品而另一種產品？ 雖然價格往往是購買等式的一部分，但其他因素包括產品如何滿足您的特定需求。 如＃1所述，人們購買解決方案，這意味著您的宣傳材料和營銷材料需要關注您的產品或服務如何成為您的市場尋求的答案。 要做到這一點，您需要專注於您的服務或產品提供的好處。
- 提供獎勵。 人們不僅喜歡交易，他們覺得如果不利用交易就會失敗。 通過提供現在購買的激勵來增加銷售的可能性。 您可以提供的激勵類型各不相同，包括免費送貨，額外的免費或折扣產品/服務（即購買一半價格），付款計劃等。
- 提供加售。 許多人不喜歡加售，所以你需要小心你如何呈現它。 雖然你的目標是增加銷售額，但你不希望你的客戶或客戶感覺你只是想賺錢。 相反，加售應該是對原始產品或服務的補充。 最著名的例子是快餐行業。 當你購買一個漢堡時，訂單接受者會問：“你想吃那些薯條嗎？”確定你可以提供的產品或服務來讚揚你賣的東西。
- 創建一個忠誠度計劃。 生成回頭客是保持業務發展的最佳途徑之一。 他們已經買了一次，所以如果他們對產品或服務感到滿意，他們更有可能再次購買。 然而，顧客的忠誠度並不是在一個人們正在捏錢的經濟中給出的。 客戶或客戶可能會喜歡你，但如果另一家企業為他們提供更好的交易，他們可能會接受。 忠誠度計劃可讓您的客戶和客戶知道您對他們的讚賞，並鼓勵他們與您保持聯繫。 參與忠誠度計劃的消費者比不在忠誠計劃中的消費者花費更多。 制定和實施忠誠度計劃 ，獎勵顧客堅持與你。 請記住，忠誠度計劃本身不會讓顧客回來。 您還需要為他們提供優質的產品和服務。
- 鼓勵推薦。 其次，只有產生重複業務，獲得轉介才是建立銷售的最有效途徑之一。 通過口頭方式來到你身邊的人已經傾向於喜歡你，使得銷售更容易。 儘管許多客戶和客戶會自己談論你，但開發推薦計劃鼓勵你的客戶和客戶讓別人知道你並沒有什麼壞處。 它可以像詢問轉介一樣簡單，或者您可以提供獎勵，例如未來購買的折扣。