01 - 誰在清單面試中提問？
除非您同意以下情況，否則您無法完全接受這種諮詢方式進行上市面試：
畢竟，醫生最後一次立即向您展示您的手術會是什麼樣子的電腦幻燈片？ 提供法庭摘要樣本的律師怎麼樣？ 當看到這些專業人士時，你可能會遇到更多這樣的事情：
- 一張桌子上有證書和學位的會議;
- 你被要求描述你的情況或問題;
- 那麼你被問了很多問題;
- 一旦他們知道你的問題的程度，他們會讓你知道他們如何提供幫助。
這很像“諮詢式銷售”戰略，但我們真的獲得了我們正確完成工作所需的信息。 下一步，我們來看看如何成為面試官開始分化過程。
02 - 迴避上市面試。 成為顧問
我們沒有獲得上市預約的辦公場所，但其餘的都是我們應該開展業務的方式。 而不是“展示並告訴”我們打算為他們做什麼，而採訪如何 ：
- 在家訪之後，我們請求允許提出幾個問題;
- 我們詢問他們出售的原因和緊迫性;
- 我們得到他們對家庭的價值和大概債務的想法;
- 我們的問題決定了他們對家庭條件的看法;
- 我們要求他們比較他們的家和鄰里競爭 ;
- 他們提供他們對上市經紀人/代理人的要求;
- 通過詢問，我們了解他們認為最有價值的營銷方法;
- 我們詢問了與房地產經紀人以往的好的和不好的經歷; 和
- 我們問他們在出售房屋時可能會遇到什麼樣的問題。
進行這次訪談的最好方式是用你創建的一個表格，用你寫下答案的問題和空間。 記筆記表明他們的答案對你很重要。 我們現在完成了什麼？
- 我們已經開始採訪了。
- 我們的方法將我們與競爭對手區分開來。
- 我們知道他們對房屋和經紀人的經驗。
- 他們告訴我們他們的情況，關切和緊迫感。
- 在展示我們的CMA之前，我們知道他們認為他們家的價值。
我們不是以“展示並告訴”競爭對手的身份，而是以顧問身份參與並收集信息，以了解我們如何提供幫助。 下一步，我們來看看我們如何展示我們的解決方案。
03 - 提供解決方案並上市
到目前為止，除了我們的名片外，我們還沒有給上市前景任何材料，也沒有做過介紹。 我們所做的是找出我們需要展示給他們的信息，以及我們需要首先討論的內容。 與競爭對手不同的是，我們不會為了我們的上市客戶而展示和告訴我們所做的所有事情。 因為我們問過，我們知道他們關心的是什麼，我們知道我們的哪些服務可能是他們最感興趣的。 那麼接下來我們該做什麼？
- 從他們的擔憂開始，展示如何解決每個問題。
- 嘗試首先解決最重要或最麻煩的問題。
- 涉及定價時，請將其推遲至最後。
- 向他們展示你如何做他們重視的營銷。
- 向他們展示你在採訪中沒有提及的其他營銷活動。
- 在CMA和定價之前，詢問他們是否有問題。
- 出席CMA並討論定價和佣金。
- 詢問你是否已經解決了他們的所有問題並回答了所有問題。
- 如果沒有，那就去做吧。 如果是這樣，請要求上市。
你會發現人們在詢問時非常樂意提供信息。 當你解決他們的具體問題和問題而不是向他們推送服務時，你也會發現他們很感激。 您在整個上市會議中的行為與競爭對手有很大不同。 您將使用這種諮詢專家方法獲得更多清單。