讓我們看看關於使用過期列表的一些好的和不太好的觀點。 而且，讓我們看看讓他們與你一起列出的一種不同的方法。
你不是第一 - 預期負面印象
列表已過期的事實表明存在一些問題。 無論是價格，條件，市場營銷，代理忽視，還是任何數量的因素都可能涉及。 對於房地產行業來說，這個前景可能沒有得到最高的重視，不管是否應得。 這更像是一個機會而不是一個問題，作為一種方式，你的立場與以前的不同，會為你提供很好的服務。
當人們遇到問題時 - 他們聘請顧問幫忙
這種方法是可以幫助賣方解決他們的問題的顧問之一 - 一個尚未售出的房屋。 這項業務的成功最終將來自幫助賣家出售和買家購買房地產 。 你的價值不是一個銷售人員 ，而更多的是解決問題的能力。 它涉及了解潛在客戶和他們的要求。 雖然您可以從親朋好友處獲得生意，但您的長期成功來自於非常滿意的客戶的推薦，他們非常重視您的幫助。
幫助賣家移動過去的情感並走向銷售業務
是的，許多賣家喜歡他們的家園。 情緒和壓力涉及這筆大筆交易，並轉移到另一個家庭或地區。
作為一名專業諮詢顧問 ，他們聘請他們幫助他們解決房屋銷售問題，我們需要將他們從感情轉移到務實的商業決策上，這些決策涉及房屋的外觀，狀況和定價。
這裡介紹的傳單和公式將有助於這一過程。
基於事實和市場，引導賣方做出邏輯決策
這本傳單是在你與他們交談之前為你做的大量工作。 市場/物業簡介公式顯示影響他們的財產是否在市場上銷售的力量。 它引導他們理解他們可以控制哪些力量，哪些力量不能控制。
在傳單中提供公式讓他們有時間思考，並希望他們認識到他們需要改變他們在合理的時間內出售他們的房屋。 當你接到電話時，只需幫助他們與機械師。
提供數據和解釋他們需要完成工作
傳單引導他們了解市場的運作方式，告訴他們需要知道的內容以及他們需要的數據，然後提供數據和諮詢來幫助解釋。 這是銷售101：
•定義問題 - 家庭沒有出售，為什麼
•提供解決方案 - 數據和解釋來做出決定
•號召行動 - 您的聯繫信息和邀請幫助
到達任命準備好上市
你不是在那裡乞求生意。
你不在那裡賣東西。 你不是在那裡貶低比賽。 你可能會對他們可能做得更好或根本沒有做的事情有所了解，但這是必要的。 你是你的領域的專家，在那裡解決他們的問題，並得到他們的家園出售。
深入了解之前上市期間的過去和未完成情況。 由於家庭之前沒有銷售的原因而到達解決方案。 你在那裡幫助他們理解他們為什麼還在家中，以及他們現在需要做些什麼才能將它賣掉。 你在那裡用新的解決方案完成工作，他們會很感激。
帶上您的上市協議，相機以及您需要的任何其他物品，以便上市。 你會很高興你做到了。