示例：定義的福利退休市場中的細分
- 心理需求 - 地位，自信，安心，感知變化的風險;
- 經濟效益 - 考慮價格，折扣，信貸條件和財政收益。
- 功能價值 - 可靠性，可用性，易用性，功效，效率和安全性。
退休計劃贊助商的細分示例
下面提供的目標市場細分示例是為退休計劃發起人設計的。 退休計劃發起人包括投資公共和私人投資者退休捐款的組織。 知名計劃贊助商包括CalSTRS（加利福尼亞州教師退休制度）和TIAA-CREF（美國教師保險與年金協會（TIAA）和大學退休股票基金（CREF）]。
定義的福利市場的5個計劃贊助商的關鍵維度
- 細分：Spenders，Menders，Extenders，Fenders，Enders
- 關鍵維度：
- 可能會凍結（不作投資決定）
- 財務靈活性
- 養老金暴露於資產負債表
- 探索並尋求新的解決方案
Spenders =最小化波動性
這些計劃發起人打算保持計劃的活躍性，無論是留住人才（公司的目標），還是公共的（家長式或工會影響力）。
由於他們對養老金波動的資產負債表具有較高的風險敞口，斯彭德將成為先行者。 由於資金水平高，這些贊助商可以承擔考慮昂貴的變化。 Spenders將對結構性產品和長期固定收益增長最感興趣。
Menders =創新者
這些資金充足的讚助商相對於整體資產負債表而言足夠小，從而具有較低的金融波動風險。
他們傾向於保持定義福利計劃的活躍，但如果需要的話，可以很容易地凍結他們。 這些計劃發起人對風險回報優化感興趣。 他們將考慮新產品，特別是那些承諾產生alpha，資產負債管理和復雜風險保護的產品。 這組計劃發起人證明了對解決“回報差距”的高度興趣。
Extenders =等待和祈禱
這些計劃贊助商分為兩類：那些可以隨時凍結計劃的人，以及那些因為沒有能力而凍結的人。
冷凍機佔管理的私營部門特定福利資產（AUM）的25％左右，並將盡可能堅持現狀。 他們傾向於資金嚴重不足，很容易被凍結。 但這些計劃發起人將抵制變革，並希望有利的股權和利率有助於縮小資金缺口。
持股比例較小（相對於整體資產負債表）全額資助的定義福利計劃。 他們無法凍結他們的計劃，因為他們無法減少未來的收益。 可以堅持下去的計劃發起人將關注股票風險溢價，依靠市場合作，並將在短期內進行增量資產配置變更。
擋泥板=擲骰子
這些計劃發起人的資金顯著不足，凍結機會有限，但風險偏好很大。 為了試圖擺脫資金不足的坑，他們將積極購買高回報，尋找便攜式的替代投資，如對沖基金和私募股權。 作為最後的手段，他們將依靠養老金福利保證公司（PBGC）提供養老金福利。
Enders =可能終止
這些計劃發起人資金過度並願意支付額外費用進行更改，因此可以迅速行動。 他們不能停滯不前 - 會計和繳款波動太大了。 所以他們會選擇凍結或退出他們的Defined Benefit計劃。 這些計劃發起人將被吸引去購買解決方案，其中很多將在短期內採取向保險公司購買年金的形式。
他們將繼續高度接受新興的收購解決方案。