如何獲得所有你需要的客戶
我認為有。 但是，從艱難的方式轉變為簡單的方式本身可能非常困難。 那是因為它需要最艱難的改變 - 思想的改變。
首先，你必須承認，工作太辛苦是沒有什麼高貴的。 努力工作有很多種形式。 你可能會投入太多時間，或者花費太多時間來獲得客戶，或者一次嘗試十幾種不同的營銷策略，或者在詢問業務時聽起來過於絕望。
為了離開鬥爭，你必須願意放棄。 這聽起來很奇怪，因為你當然不喜歡掙扎。 但老習慣很難消退。 如果您習慣於在問題上投入更多努力，那麼反而停下來，分析什麼不工作，並詢問是否有更明智的答案往往是一個挑戰。
如果你發現客戶不願意支付你所要求的東西，而不是試圖說服那些客戶你的價值，尋找不同的客戶有更多的花費。 如果你網絡的地方似乎並沒有給你帶來足夠的前景，而是經常聯網，尋找新的網絡地方。
你也必須放棄神奇的想法。 無論你的工作室多麼出色，只要郵寄200張傳單，你就不會有20人在那裡。 你可以成為世界上最偉大的顧問，但你不能指望通過給三家公司打一個電話就簽下一份大合同。
營銷，就像很多商業一樣，往往是一個數字遊戲。
如果你想停止掙扎，你必須做數學。 一個好的直郵郵件的平均回報率是百分之一到百分之二。 因此，要通過直接郵寄填寫20人的研討會，您需要郵寄1000-2000人。 有關如何運行市場營銷活動的信息，請參閱： 如何運行成功的市場營銷活動 。
一般顧問可以在他的目標市場中每30次進行一次銷售。 （十分之一的聯繫人會有某種形式的呈現;三分之一的呈現會導致一個分配，三分之三等於三十分之一）。如果你想在本季度得到兩個作業，你應該製作60個聯繫人。
要從基於奮鬥的營銷轉變為毫不費力的營銷，您需要能夠信任。 相信如果你選擇兩三種堅實的營銷策略並勤勉地使用它們，客戶就會得到滿足。 如果你驚慌失措，不斷改變計劃，或者在盤子上堆積新活動，結果會更加困難。
相信如果你花費一些時間和金錢在一個有吸引力的郵件上，並且有足夠的名字的目標列表，你會填補你的工作室。 並且相信足夠花費那些時間和金錢，而不是用業餘傳單掙扎，只是要求你的朋友把它傳播開來。
相信建立關係真的是與企業客戶打成一片的關鍵，並且願意出席會議，打電話和做午餐。 相反，如果你躲在昂貴的目錄廣告，門折疊彩色小冊子和貿易展覽展示之後，你正在努力拼搏，以高昂的價格掙扎。
是的，如果你想讓你的營銷成功，那麼就有工作要做，但你需要更聰明地工作，而不是更難。 有錢可花，但你必須先把它花在必需品上，然後保存好花里胡哨的東西。 而且還有魔法可言，但這是製定計劃並開展工作的神奇力量，而不是希望以某種方式可以擺脫困境。
掙扎的道路真的歸結為這一點。 您每個月需要多少新客戶才能獲得舒適的生活？
您的營銷渠道中應該有多少潛在客戶來創造這些客戶？ 您可以花多少時間和金錢來支付每個客戶？ 現在......哪些營銷策略會在您的可用時間和金錢預算內帶來您需要的潛在客戶數量？
如果你不確定，請問一個成功的同事，讀一本書，上課，聘請一位顧問或教練。 但是，一旦你認為自己有正確的答案，堅持下去，無論是購買廣告而不是打電話，或者嘗試一種新的想法，而不是完成你開始的事情，或者依靠一廂情願的想法，而不是狡猾一些數字。
要結束這場鬥爭，請嘗試讓答案變得簡單。 詢問那些在你面前為他們工作的人，然後去做他們所做的事。
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