營銷計劃是增加銷售額的關鍵
要做到這一點，你將不得不提出一個營銷策略和營銷計劃 。
營銷戰略與營銷計劃
營銷策略由您的整體業務目標決定。 它包括您的業務定義，對您的產品或服務的描述，您的目標用戶或客戶的檔案，並定義貴公司在競爭中的角色。 營銷策略本質上是一個文件，您可以用它來判斷您的具體營銷計劃的適當性和有效性。
換句話說，你的營銷策略是你公司產品的概要和競爭對手的地位; 您的銷售和營銷計劃是您要實現您的營銷策略目標所要採取的具體行動。
那麼營銷計劃可以被認為是你的營銷策略的實際應用。 如果你看看我的文章， 寫作營銷計劃 ，你會發現營銷計劃包括有關你的企業獨特的銷售主張 ， 定價策略 ， 銷售和分銷計劃以及你的廣告和促銷計劃的細節。
所以實際上，如果沒有營銷策略，你就無法制定營銷計劃。 營銷策略為您的營銷計劃提供了目標。 它告訴你你想從這裡走到哪裡。 營銷計劃是將會讓你到那裡的具體路線圖。
制定營銷計劃
如果你打算從溫哥華開車去哈利法克斯，你真的只是瞥一眼地球，然後出去？
希望在沒有製定營銷計劃的情況下實施營銷策略就像這樣。 預先收集的更詳細的信息以及提前完成的更多規劃，這次旅行越快越愉快 - 而且您的營銷計劃的效果越好。
按著這些次序：
1）第一步是製定具體的營銷目標並寫下來 。 你想讓你的晉升努力為你做什麼？
例如，如果您正在銷售草藥，或許您希望將每月銷售額增加25％。 如果你是一個房地產經紀人，一個好的營銷目標可能是每月獲得10個新房源。 我自己的營銷目標是每月獲得一個新客戶。 無論您設定的營銷目標如何，請確保它是現實的; 你需要能夠實現營銷目標，如果它會激勵你或作為一個很好的基準來評估你的成功。
2）現在困難的部分。 根據每個營銷目標，盡可能多地寫出你想要達到目標的具體事情 。 如果我想增加25％的月銷售額，我可以做的一件事就是放置一些廣告。 但是當我在製定我的營銷目標列表時，我需要花時間思考，以便能夠有效地貫徹執行。
只是“放置一些廣告”並不足以作為營銷目標。 我必須考慮什麼類型的廣告以及我可能會將它們放在哪里以增加我的月銷售額。 例如，我可能會寫一個“在當地報紙上刊登描述特價的廣告”作為營銷目標，或者“在當地電視台上投放廣告”。
然後，我會採取具體行動，以幫助我實現營銷目標，而不僅僅是一個模糊的想法。 如果您在提出這些具體活動時遇到困難，或者看到每個營銷目標如何與您的營銷計劃相匹配，那麼閱讀廣告和促銷計劃將幫助您將所有細節融合在一起。
3） 查看您已經頭腦風暴的特定活動的列表，並根據您的營銷計劃進行檢查 。 選擇最適合您的營銷目標的產品，做好針對潛在客戶或客戶的工作。
4）然後，使用你的日曆， 決定你要做什麼 促銷活動 。 您可以按月或按季度劃分您的營銷計劃，但請確保您不僅包含活動或事件的描述，還包括促銷活動或事件與哪個營銷目標相關的參考以及成本估算。
定期更新您的計劃
一旦你制定了營銷計劃，記住它必須是一個有機的，活的文檔，而不是放在一個不錯的文件夾中，並放在某個地方，永遠不要再看。 每天花15分鐘時間回顧你的目標和具體活動; 你在那個特定的日子做了什麼來幫助你實現你設定的營銷目標？
你明天需要做什麼？ 我們經常制定計劃或列出目標，然後融入所有我們必須做的事情來運營我們的業務，我們將它們分流到一邊。 每天花15分鐘時間審查您的營銷目標，營銷計劃和營銷活動對於幫助您保持專注並有效跟踪和推銷您的產品或服務有很大的幫助。
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