市場可行性研究與營銷計劃的區別
所有的可行性研究都應該考慮事情的工作方式，是否可行，並找出潛在的問題。 對創意，活動，產品，流程和整個業務進行可行性研究。
可行性研究是評估工具 - 不只是報告試圖將您的業務出售給投資者。 他們應該考慮利弊，分析各種潛在的業務情景。
營銷計劃根據可行性研究調查繪製出具體想法，策略和活動，這些調查旨在實施。 將市場可行性研究視為一項後勤研究和一項市場計劃，作為具體的計劃行動方案。
市場可行性研究應包括哪些事項？
市場可行性研究中包含的內容包括：
- 行業描述
- 當前市場分析
- 競爭
- 預期的未來市場潛力
- 潛在買家和收入來源
- 銷售預測
如何撰寫行業描述
根據美國勞工部的說法，簡單描述一下您的企業被歸類為行業的兩段描述。
確定你的行業對於接受政府合同， 吸引投資者和接受贈款（如果你是非營利組織）是很重要的。
例如：工業急救箱行業是一個利潤豐厚，快速增長的行業，2006年的合同授予額高達1400萬美元。虛擬商業案例（FBE）正在建立中，旨在生產和提供優質工業急救向美國政府，私人持有和公開持有的公司提供工具包，以提高工人的工作安全性。
FCE的服務根據美國勞工部標準行業分類（SIC）分類為SIC Code 5047，並被歸類為行業標題為“醫療，牙科和醫院設備和用品”。
提示：要查找貴公司的標準行業分類（SIC），請轉至美國勞工部OSHA網頁，網址為https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html
分析你目前的市場
市場可行性研究的這一部分描述了您的產品或服務的當前市場。 如果您提供的產品如此獨特以至於市場數據很少，您可以使用相關行業信息，甚至可以進行獨立研究。 對新想法進行研究的幾種方式包括：投票互聯網論壇，針對目標消費群體或普通人群的調查問卷，甚至客戶調查。
任何可靠證據表明您的產品或服務存在需求（或市場）將有助於您銷售您的想法。 如果您營銷的是獨特的東西，或者在非常小的專業市場中銷售，這一點尤其重要。 你需要表明你的想法是新穎的，因為你已經找到了一個利基，而不是因為這個想法沒有現有的市場。
發現什麼是銷售（而不是什麼）的好消息來源是勞工部。 顯示員工增長的行業往往是行業整體穩定性的一個很好的指標。 大規模裁員或少數雇主或員工表示商業機會較少。 有需求的地方，應該有相關的就業增長，正在形成的新公司的數量，或行業的整體合併收入。
預期未來市場（基於行業趨勢）
本部分應包含敘述性描述，以及附加的電子表格，圖表或表格，以顯示趨勢，統計或預測。 沒有確切的方法可以判斷一個行業未來是否會有可衡量的增長，但是您可以根據趨勢，過去的增長和當前的市場進行合理合理的預測。
使用事實，而不是小說
在本節中，您的預測盡可能以事實為依據是至關重要的。 任何企業都承擔風險; 關鍵是要通過仔細研究已經成功的業務來最大限度地減少這些風險。 試圖隔離類似的企業，研究他們在做什麼，他們是如何做的以及他們的財務記錄，而不是針對整個行業。
訪問您的競爭對手網站
您只需訪問公司網站並查看產品線即可獲取大量信息。 尋找停產的產品或服務以及高價物品。 這兩件事之間的某處可能是最穩定的長期項目。 停產意味著消費者不再需要該產品，而高價產品可能顯示出時尚。
看看大公司戰略
由於大公司花費大筆資金進行市場調查，可以利用他們花費的資金和公共信息。 例如，如果您試圖破解寵物市場，請查看PetSmart和Petco。 他們提供哪些新的產品線或服務？ 他們花費數百萬研究行業趨勢來開發新產品創意的機會很大。
研究新聞稿
尋找關於您所在行業企業的新聞稿。 新聞稿是一個廣告，但他們也經常說明公司為什麼要分支，關閉一個分部或更改其產品線。 他們已經為你做了研究，所以不要猶豫，從其他企業的線索。
關於如何研究當地商業競爭的提示
如果您打算只服務於本地市場 ，則首先確定五十（50）英里範圍內的每個競爭對手。 最快的方法是使用電話簿或在線業務定位器。
按照您的位置和距離列出每個參賽者，並從彼此列出。 您應該仔細檢查距離您所在位置十五英里範圍內的所有競爭企業。 考慮他們的地理位置，營業時間以及他們經營業務的時間。 這些東西可以幫助您確定在相同的地理區域建立類似的業務有多難。
您還應該記下您所在地區最近停業的所有類似業務。 可能有一個原因，如地理位置不佳，稅收高或經營限制，或者該地區的產品或服務可能沒有足夠的需求來維持業務。 研究當地的競爭對手的信息可以告訴你兩件事：現在什麼是有效的，哪些沒有為其他企業主工作。
關於如何研究全國商業競爭的提示
如果您打算通過特許開發或互聯網銷售來更大規模地銷售您的產品或服務，則您需要超越當地的競爭對手。 您可以從福布斯“世界最大公司”（如果出現的話，點擊“跳過此歡迎屏幕”）開始。您可以按國家，等級，行業和其他變量搜索列表以優化您的搜索。
要找到較小的競爭對手，請使用搜索引擎通過與您所在行業相關的關鍵字查找商家。 例如，如果您正在開設專業服裝的在線零售店，請嘗試搜索“專業服裝”。 該報告將向您展示公司銷售的搜索引擎結果排名較高的同類產品，並可能獲得更多業務。
訪問他們的網站，看看他們賣什麼 - 以及他們沒有賣什麼。 如果您不確定哪些關鍵字與您的行業相關，請使用免費的在線關鍵字搜索工具來幫助您了解大多數人在您的相關領域中搜索的內容。
如何計算銷售預測
銷售預測對於任何新的企業主來說都是一個挑戰，因為很少或沒有跟踪記錄來支持您的增長速度，或者哪種產品或服務的銷售狀況最好。
銷售預測應該考慮多少時間和金錢將投入到企業以及您將要面向的市場中。 例如，如果您的產品在沃爾瑪或塔吉特的大門上銷售，您的銷售增長速度就會更快，而且您的利潤將高於在Dollar Store銷售產品或僅在本地“母親和流行”商店。
出於這個原因，你首先寫市場可行性研究是很重要的。 您的市場研究將幫助您決定將產品或服務推銷到哪裡，以及哪些產品和服務最有可能產生最多收入。 如果你有一個基於互聯網的業務：
- 估計每個月到您網站的總流量（訪問者數量）。
- 項目預計的網站流量隨時間推移。
- 使用流量預測來估算每10,000次訪問您網站的平均銷售數量。
- 最後，計算每次銷售的平均金額。
您可以將更多的流量帶入您的網站，您有更多機會進行銷售。 你有很好的搜索引擎優化 （SEO）技能嗎？ 你有你的網站生活和準備去？ 這些對所有互聯網業務都很重要，因為隨著您的網站變得越來越流行，您可以預測銷售額的增加。
提示：總結內容中的銷售預測，但附上基於銷售預測顯示實際數字的電子表格。
如何識別潛在客戶，客戶和合同來源
你的小型企業市場可行性研究的這個組成部分應該是描述性的。 您的潛在客戶，客戶和合同來源應包括以下內容：
- 當前客戶，客戶和合同的列表以及新合同或續訂合同的可能性。
- 任何可能產生新客戶或客戶的銷售主管。
- 政府合同代理機構清單，簡要說明他們要求的合同類型以及它們與您所在行業的關係。
- 您目前或打算瞄準的市場類型列表，如老年公民，職業母親，組織，專業零售商等
根據您的業務性質，可能無法將特定數量的收入與特定市場相關聯，但您至少可以嘗試估算各個來源預期的總收入百分比。 例如，如果您計劃向五家專賣店銷售產品，請列出您計劃銷售給的每家商店，以及“專賣店”類別的總體總收入，而不是每個商店的金額。