商業計劃市場分析部分包含的內容
一般而言，市場分析部分應包括有關行業，目標市場，競爭對手的信息以及您打算如何為自己的產品和服務打造地方。
本部分的大量數據應作為附錄添加到業務計劃的最後，只有市場分析部分本身包含最重要的統計數據。
商業計劃中的市場分析部門包括什麼？
您的小型商業計劃的市場分析部分應包含以下部分：
- 行業描述和展望 ：詳細統計數據，定義行業包括規模， 增長率 ，趨勢和前景。
- 目標市場 ：誰是您理想的客戶/客戶？ 這些數據應包括您所針對的群體的人口統計數據，包括年齡，性別，收入水平和生活方式偏好。 本部分還應包括目標市場規模，觀眾的購買潛力和動機以及您打算進入市場的方式。
- 市場測試結果 ：這是您將您作為初始市場調查一部分進行的市場調研結果納入的地方。 有關您的測試過程和支持統計數據的詳細信息應包含在附錄中。
- 交貨時間 ：交貨時間是一旦客戶購買，訂單履行所需的時間。 如果適用，您可以在此處提供有關您已完成的研究的信息，包括處理單個訂單和大量採購需要多長時間。
- 競爭分析 ：你的競爭對手是誰？ 比賽的優點和缺點是什麼？ 阻礙你進入市場的潛在障礙是什麼？
撰寫市場分析的技巧
以下是一些提示，可幫助您為小型企業計劃編寫有效和全面的市場分析。
1.使用互聯網
由於市場分析部分的大部分依賴於原始數據，互聯網是一個很好的起點。 人口統計數據可以從美國人口普查局收集，一系列搜索可以發現您的競爭信息，並且您可以在線進行一部分市場調查。
2.成為客戶
衡量目標市場機會的最有效方法之一是通過購買者的眼光來看待您的產品和服務。 什麼是需要解決的問題？ 競爭如何解決這個問題？ 你將如何更好地或不同地解決問題？
3.切入追逐
如果您在深入細節之前包含市場分析部分的摘要，它可能對您的業務計劃受眾有所幫助。 這讓讀者了解即將發生的事情，並幫助他們快速地了解最重要的細節。
4.進行徹底的市場研究
在最初的勘探階段投入必要的時間來研究市場並收集盡可能多的信息。
發送調查，開展焦點小組 ，並在有機會時徵求反饋意見。 然後使用收集的數據作為市場分析的輔助材料。
5.使用可視化助理
以數字為導向的信息（例如市場分析中包含的統計數據和指標）通常在視覺上呈現時更易於掌握。 使用圖表和圖表來說明最重要的數字。
6.簡潔
在大多數情況下，那些閱讀您的商業計劃的人已經對市場有了一些了解。 將最重要的數據和結果納入市場分析部分，並將支持文件和統計數據移至附錄。
7.重新回到你的企業
您在市場分析中納入的所有統計數據和數據應與您的公司以及您的產品和服務相關聯。
當您概述目標市場的需求時 ，將重點放在您如何獨特地定位以滿足這些需求。