你不是一個人。 失去一場招標戰並貶低你的建築公司是改造承包商面臨的最令人沮喪的兩個問題。
幸運的是，如果你按照這個簡單的方法來競標新項目，你會發現競價演算將分散到簡單的數學中。
與客戶一起進行演練
步行是 承包商 可以採取的最重要的步驟之一，以確保工作適合於他的公司。 快速走動可以幫助承包商了解其客戶的具體期望，家庭的起始條件，並可以幫助承包商判斷客戶是否難以工作。 尋找可能需要轉包商的潛在領域（如HVAC考慮因素等）。 要求提供與該項目有關的任何模型或圖紙。
不要害怕提出問題 - 確保您和您的客戶在創建出價前都了解工作的期望。
計算工作的原始成本
您的客戶是否獲得新的硬木地板？ 安裝新的廚房電器？
建一個額外的房間？
所有建設項目都需要一定的供應水平，工時，文書工作和項目管理。 幸運的是，施工招投標軟件可以幫助減少處理所有這些變量，從而使承包商能夠為您的公司創建一份整齊有序的工作信用清單。
更進一步，建築招投標軟件還可以幫助您快速更改工作。 你的客戶是否決定她想要不同的檯面或地板？ 只需點擊一下即可更改估算值，而無需重新調整整個提案。
確保你會賺錢
標記不確保利潤。
房主希望承包商收取10％的管理費用和10％的利潤。 不要陷入這個陷阱 - 平均重塑承包商的管理費用佔其收入的25％至54％不等。 大多數remodelers保持3％的利潤率。 沒有理由在適當的工作上損失金錢。
雖然知道競爭對手的價格可能會限制您最終出價的金額，但請記住，他們正遭受與您相同的加價困難。 當你知道自己可能會在工作中損失金錢時，不要與競爭對手相匹敵或削弱你的競爭力。
提交最終投標
在計算好所有費用並確保您的公司獲利後，現在是時候向房主展示您的出價。 確保最終的建議是專業的。 雖然大多數提供招標功能的施工管理軟件都可以根據信息創建一份精心佈置的最終文檔，但您已將其投入系統。
還有大量免費的在線模板供施工經理選擇。
無論您的出價佈局如何，請確保您包含以下內容：
- 成本的詳細解釋
- 付款時間表
- 付款要求
- 有關所呈報成本是固定價格還是估計價格的明確信息
- 如有必要，供應商
與客戶通過投標進行交談
您的潛在客戶很可能不是施工專家。 與她交談，確保她理解與她的項目相關的所有費用。 花時間回答她的問題。 如果她發現錯誤，請務必立即修復。 此時，您在招標過程中的工作已經完成，並且由您的潛在客戶決定是否會與您的公司一起前進。