發展國外市場進入策略
直接出口優勢
一般而言，直接出口避免了“中間人”的所有成本和混亂。 它還使您可以更好地控制銷售並與您的客戶直接互動。
以下是直接出口的一些優勢：
- 你的潛在利潤更大，因為你正在消除中介 。
- 您對交易的各個方面擁有更大程度的控制權。
- 你知道你的客戶是誰。
- 您的客戶知道您是誰，因此他們直接與您開展業務感覺更加安全。
- 您的商務旅行效率更高，效率更高，因為您可以直接與負責銷售產品的客戶見面。
- 如果某些事情不起作用，你就知道該聯繫誰。
- 您的客戶可以為您的產品及其在市場上的表現提供更快更直接的反饋。
- 您的商標，專利和版權受到更好的保護。
- 您將自己表現為完全承諾並參與出口流程。
- 您對市場有更好的了解。
- 隨著您的業務在國外市場的發展，您可以更靈活地改進或重定向您的營銷工作。
直接出口的缺點
儘管直接出口具有真正的優勢，但在某些情況下，您可能會覺得中介是值得的。 這就是為什麼你可以選擇不管理自己的出口：
- 它需要更多的時間，精力和金錢，而不是你能負擔得起的。
- 它需要更多的“人力”培養客戶群。
- 為業務提供服務將需要您組織各級的更多責任。
- 無論發生什麼，你都要承擔責任。 沒有緩衝區。
- 您可能無法像當地代理那樣快速響應客戶溝通。
- 您必須處理交易的所有後勤 。
- 如果您有技術產品，則必須準備好回答技術問題並提供現場啟動培訓和持續支持服務。
企業如何管理直接出口
直接出口需要專門的人員，大量的知識和相當多的時間和精力。 然而，即便如此，各種規模的企業仍然努力使其發揮作用。 以下是一些為您的業務工作的模型。
- 僱用出口銷售經理。 一家小公司可以聘請一名出口銷售經理，並提供一些行政幫助和支持。 出口銷售經理領導和指導所有出口銷售活動。
- 建立一個單獨的出口部門。 出口銷售部門基本上是獨立的，通常獨立於國內業務運營。
- 建立一個出口銷售子公司。 一些企業傾向於成立一個出口銷售子公司而不是出口部門，以便將出口活動與公司其他部門分開。
- 成立一個外國銷售分公司（FSB）。 公司不是外國的銷售子公司，也可以組建一個FSB。 FSB不是一個獨立的法律實體。 FSB負責處理整個特定海外地區的銷售，分銷和促銷活動 ，並銷售給公司的目標客戶：代理商，批發商和分銷商。
如果您決定直接出口，請確保您有公司範圍內的承諾，其中包括您的進口/出口夢想團隊，以確保主動得到充分支持。