您的分銷渠道確定您的產品是否銷售
選擇分銷渠道是您業務的關鍵決策。 您選擇的內容決定了您的產品的處理方式以及交付速度。
影響您決定的幾個因素包括：
- 產品類型。 如果您的產品易腐爛或不穩定，您將需要它更快，並需要使用直接分配方法。
- 市場。 如果你的市場是消費者 ，零售商是必不可少的分銷方式，而商業市場可能需要另一種方法，你需要確定。
- 中間商。 根據您的需求和您的時間需求，中間人可以幫助快速有效地分銷產品。 這是值得檢查的，通常由您的預算決定。
一步一步的過程
許多人在決定他們的分銷計劃之前，錯誤地考慮了他們的營銷活動。 這是個錯誤。 營銷是在您做出關於您的分銷渠道的決定之後出現的，因為營銷是您用來分銷渠道的策略。 而且，您的大部分批發業務在很大程度上取決於您選擇哪種方法來聯繫您的客戶。
例如，如果您決定使用銷售人員作為聯繫人的主要手段，那麼您的大部分工作就是培訓銷售人員以有效定位您的產品（或服務）。 你需要雇用員工，指導他們，並為他們裝備關鍵信息。
另一方面，如果您選擇通過直接郵件聯繫人，那麼您將專注於獲取可靠的聯繫人列表，以及設置和配置呼叫中心人員。
考慮你的競爭對手
你需要問自己，你的競爭對手正在使用什麼方法，更重要的是，為什麼。 問問你自己是否比其他渠道有質的優勢，還是僅僅是這個行業一直運作的方式？
也許有一個分銷渠道，你的競爭對手已經忽略了。 在這種情況下，你會利用它獲得優勢。 例如，如果您的競爭對手主要是通過大型零售商分銷產品，則通過互聯網直接銷售可以給您一個獨特的角度。
檢查成本和收益
在決定分配方法之後，創建所有與之相關的支持系統是非常耗時和昂貴的。 首先，您需要將您的整個公司定向到一個特定的方向，一旦完成，就很難扭轉您的決定。 另外，構建支持選定分銷渠道的基礎架構的實際行為既昂貴又耗時。 在向資源提交資源之前，最好仔細權衡與每個選項相關的成本和收益。
排列你的選項
在檢查了可用的不同方法後，根據您在年底收入最多的收入順序排列它們。 您可能會發現，您將開始追求一個分銷渠道，並發現這並不妨礙您在獲得更多資本時增加額外渠道。
你甚至可能會發現一些方法是相互補充的，這種協同作用會使你更有效率和更高效。
您可以做的最重要的事情是仔細考慮您的選擇，而不是只選擇一個方向，因為它是您業務的行業標准或最方便的途徑。 如果您質疑起始決定背後的原因，您可能會發現一個被忽視的優點或缺點。