談到批發分銷時 ，沒有一個理想的渠道。 根據您的產品，結構和目標受眾，對您的業務有用的可能是其他公司的失敗。 從零售到傳統的銷售隊伍，各種批發分銷選擇可能會令人難以置信。 不同的批發商採用以下六種方法中的一種或多種來成功地推銷他們的產品，其中他們的同伴在他們面前失敗。 雖然有些渠道可能比其他渠道更適合您的產品，但事實是，您必須選擇最適合自己獨特業務需求的方法。
01 - 零售
許多公司更願意專注於產品的開發和生產，並將銷售交給最終消費者，直至中介。 其中最著名的是零售商， 專營轉售產品的實體店或專營店。 儘管您可能會向個體商店或小型協會銷售產品，但許多企業都試圖向沃爾瑪，家得寶，JC Penny等“大箱子”零售商推銷。分銷渠道可讓您訪問廣泛的客戶群已經是零售商的忠實顧客。 02 - 直接郵件
通過直接向消費者進行營銷 ，您通常可以收取較高的利潤，並與零售商進行價格競爭。 目錄允許您向客戶展示產品，他們可以從舒適的家中購物。 但是，這個渠道也需要全面運作的營銷和客戶服務部門。 成功使用直郵的核心分銷渠道包括LL Bean和Land's End。 03 - 電話營銷
與直接郵件類似，電話營銷涉及直接向最終消費者銷售。 與直接郵件不同，這個渠道需要經過特別培訓的更大規模的員工來管理電話營銷的獨特挑戰。 這可能需要大量的基礎設施成本，從租用呼叫中心設施到招聘和培訓工作人員。 04 - 電子商務
直接郵件和電話營銷的替代方案是電子商務 - 通過您的網站直接銷售給最終消費者。 隨著互聯網銷售網站的興起，網上銷售產品從未如此簡單。 再次，這個直銷渠道需要不同的技能和營銷方法。 雖然比直接郵件或電話營銷更被動，但它也可以讓您有效地服務以前對於您的營銷工作來說太小的利基市場。 05 - 批發商
另一種類型的中介是批發商 ：一家從您這樣的公司大量購買的公司，然後通過此處列出的渠道之一轉售產品。 與銷售給零售商相比，您的優勢是參與程度最低，競爭更少。 在批發買家之前，批發買家可能會將您和您的競爭對手的產品進行組合或甚至進行基本組裝。 06 - 銷售隊伍
雖然幾乎每家公司都會有某種銷售團隊，但這種批發分銷方式是您不使用中介或直銷渠道的地方。 您的銷售工作完全掌握在負責銷售您的庫存的受薪和/或委託人員手中。 汽車經銷商是這種分銷方法的典型例子。 再次，沒有對錯的方法; 只有一種最適合貴公司和客戶的方式。