營銷與銷售
許多企業認為市場營銷和銷售是相同的事情，但事實並非如此。 營銷實際上由兩個獨立的元素組成：營銷研究和營銷策略 。 用於實施您的營銷策略的營銷技巧將始終導致成功的銷售。 無營銷研究和營銷策略的銷售努力可能不會導致最佳的成功。 最終，銷售始終是精心策劃的營銷理念的結果。
關鍵的成功因素
關鍵的成功因素被定義為產品和服務將呈現給消費者以實現成功銷售的基本計劃，設計和實施方式。 例如，一家大型食品公司可能會計劃，設計和實施營銷策略，以便通過詳盡的研究發現25歲至35歲之間有健康意識的媽媽，這表明該目標市場團體希望有健康的選擇。
食品公司所做的研究應該導致營銷策略的製定，以滿足該市場內消費者的需求。 再次以健康媽媽為例，繁忙的東北部城市的媽媽們希望在當地的干洗店，健身房或日託中心附近選擇健康的食物。
這種營銷策略將產生食品公司目標市場最大的積極反應/消費者消費。 健康的媽媽只是一個例子。 任何完善的營銷策略（基於廣泛的研究）都會成為整個企業銷售風格的一部分，因為它涉及到公司的產品。
持續，穩健的銷售是關鍵
每個企業都根據其產品和服務的性質，區分其關鍵成功因素。 理想的情況是，持續銷售可以獲得關鍵的成功因素，並持續產生健康的業務收入。 他們也可以在成功的廣告和促銷活動中看到。 在確定關鍵成功因素時需要考慮的事項包括消費者對廣告和促銷活動的回應，客戶保留， 成功的貿易 展覽演示，以及PR世界引用社交媒體的熱門話題。 如果你的社交媒體平台爆炸了，如果你的在線用戶數量增加了一倍，並且如果你的客戶保留數據比預期好，你就知道你的策略正在發揮作用。
消息傳遞至關重要
關鍵成功因素的目的是通過激勵措施激勵您的營銷和銷售團隊實現更強勁的業務底線。
你需要做的是確定你想通過你的營銷工作完成什麼，然後相應地定制你的消息。 例如，如果您正在為第二個美甲沙龍的盛大開業做廣告，並且您的目標是讓盡可能多的人參加盡可能多的開幕式，那麼您可以向前25名到達的人提供20％的優惠。 對關鍵成功因素保持警惕，將有助於您衡量目標市場的潛力以及商業競爭領域的潛力。
主要成功因素因行業而異
不同類型的關鍵成功因素對一些企業比對其他企業更有利。 例如，成功的汽車經銷商的關鍵成功因素是7月4日的傳統銷售。 但是，這個關鍵的成功因素可能不適合面向服務或提供無折扣保證的產品。
跟踪數據
數據跟踪是收集額外信息的一個重要方面，這些信息應能產生明顯的營銷成功證據。 它有助於將營銷策略與成功的營銷結果相關聯（即強大的銷售）。 數據跟踪還被用作銷售培訓工具，因為它可以幫助銷售人員識別那些影響最大的營銷技巧。 例如，依靠行業協會活動推廣其產品或服務的企業可能希望追踪通過參與活動獲得的所有新業務。 婚禮行業通常採用這種方式，麵包師，文具製造商，桌布生產商和花卉佈置商聯網並增加其客戶群。