特別是通過使用LinkedIn廣告，一個社交網絡沒有得到應有的重視，這對於正確的企業吸引潛在客戶和銷售額具有很大的潛力。
“多年來，LinkedIn廣告遠遠落後於許多其他廣告網絡（主要是Facebook）的效果，但在去年，情況發生了變化，LinkedIn終於推出了重新定位，轉換跟踪，贊助InMail以及更多功能。現在更強大，並為廣告客戶提供更多選擇。對於任何B2B領域的公司，為LinkedIn廣告分配一些預算現在應該被視為必須的。“ - LinkedSelling的創始人Josh Turner
您可能擁有LinkedIn個人資料 - 全球有5億人。 與Facebook不同的是，LinkedIn不會分享你的狗有趣的技巧視頻......它更注重商業意圖，旨在幫助雇主找到員工，反之亦然，向自由職業者和客戶介紹能夠共同工作並促進商業合作夥伴關係和交易 。 這些人大部分是專業和認真的人。
這有助於縮小LinkedIn的目標。 這也是獲得任何行業最新消息和趨勢的便捷場所。
LinkedIn廣告對於企業對企業或B2B等行業（如軟件，製造業等）以及那些為企業提供服務（如諮詢，商業指導等）的公司或個人企業家尤其強大。
該網絡是企業在目標受眾面前宣傳其產品，服務，特殊活動，會議，網絡研討會等的絕佳場所。 您的廣告展示在真正感興趣的人面前。 關於LinkedIn的一點是，它對於產生潛在客戶非常有用。 與Facebook衝浪者不同 - 大多數LinkedIn用戶還沒有準備好當時購買。 因此，您可以獲取他們的聯繫信息，並在稍後進行銷售跟進。 也就是說，你仍然可以通過LinkedIn直接銷售 - 它可以為你的利基工作。
您可以開始設置並在幾分鐘內讓您的LinkedIn廣告生活。 這是一個簡單而無痛的過程。
誰應該使用LinkedIn廣告
我們先在這裡。 並非每個企業都應該在LinkedIn上做廣告。 如果你不在“名單”上，你可能會浪費大量時間，金錢和精力。
一般來說，銷售消費品的電子商務公司不應該使用LinkedIn廣告。 但是，如果您身處一個與自我完善，技能培養，提高專業技能或者處於B2B行業或推動商業活動有關的領域，那麼這是一個完美的場所。 事實上，如果您使用的是B2B而且沒有使用LinkedIn，那麼您就會在自己的腳下開槍。
這是因為LinkedIn專門為專業人士構建，其提供的內容是面向業務的。
LinkedIn廣告的工作原理
LinkedIn廣告有兩種主要的使用方式：
- 自助廣告
- 託管的廣告系列
通過自助廣告，您可以設置自己的廣告預算，為您撰寫廣告文案並設置自己的廣告系列。
通過託管廣告系列，您可以與LinkedIn的一個團隊合作，對廣告文案進行微調; 他們也幫助你達到更高端的前景。
這兩種方法都使用LinkedIn的Campaign Manager平台啟動，監控並停止您正在運行的任何LinkedIn廣告。 您將能夠跟踪點擊次數，展示次數，轉化次數以及您花費的金額，以便您可以快速投放正在運行的廣告，並停止那些沒有投放的廣告。 您甚至可以看到誰點擊了廣告並與其他廣告進行了互動的人口統計細目。
非常重要...你可以設定你的預算。 這樣，您可以嚴格限制您可以在廣告系列上投入的金額。
LinkedIn廣告的類型
借助LinkedIn，您可以選擇各種廣告格式。
- LinkedIn文字廣告
- LinkedIn贊助商內容
- LinkedIn贊助商InMail
- LinkedIn展示廣告和動態廣告：只能通過LinkedIn的託管廣告系列功能獲得 - 並且價格可能更高 - 因此，這可能不是那些只關注LinkedIn廣告的最佳解決方案。
LinkedIn文字廣告
這是從LinkedIn廣告開始的好方法。 文字廣告通過按點擊付費或每次展示費用來運行，並且只針對合適的潛在客戶。 您可以編寫自己的廣告並輕鬆上傳。 最重要的是，您可以跟踪廣告平台經理的成本。
對於文字LinkedIn廣告，記住一些最佳做法非常重要：
- 包含一張圖片
- 使用強烈的號召性用語
- 專注於您的定位
- 直接與您的聽眾交談
- 使用A / B測試來找出最佳表現者
文字廣告可能會有點具有挑戰性，因為您可以包含多少文字的限制。 所以一定要盡量在有限的空間內包裝。 標題只能包含25個字符，而您的描述只能包含75個字符。
LinkedIn贊助商內容
這種格式允許您將自己的內容廣告放在LinkedIn主頁上 - 特別是您理想的潛在客戶的“feed”，並且可以在任何設備（台式機，筆記本電腦，平板電腦和智能手機）上看到，因此任何潛在的潛在客戶都可以看到它。 這些也不是被動廣告，贊助內容LinkedIn廣告與您的受眾進行互動並開始對話（您應該參與其中）......甚至可以採用病毒式的共享方式。
他們的視覺格式和允許的照片讓這些LinkedIn廣告特別引人注目。
您可以創建新的新內容以供贊助，或者只需選擇從LinkedIn公司頁面或展示頁面發布更新（您可以先編輯它們）。
LinkedIn贊助商InMail
談到LinkedIn廣告時，這是一個非常有針對性的格式。 基本上你可以直接通過LinkedIn Messenger發送潛在的潛在客戶內容。 當他們下一次登錄時 - 這是您的消息（他們也收到通知，如果他們已經設置）。
這是增加註冊到網絡研討會或現場活動或發送超級目標產品或服務廣告的理想方式。 基本上這些信息符合你理想的前景......並且可以提高響應速度。 他們可以將它們放在移動設備或計算機上。
您準備好創建InMail郵件，您可以選擇一個活動名稱，以及發件人的名字和姓氏以及個人資料圖片。 不要忘記主題。 你還應該包括一個引人注目的總結 - 這將是潛在客戶看到的預覽。
最後，您應該寫下您的信息 - 考慮聘請受過直接響應和/或B2B營銷原則培訓的廣告撰稿人，以獲得廣告的最大回應。
LinkedIn展示廣告
借助這些展示廣告，您可以定位特定的市場。 這些LinkedIn廣告將出現在流量很高的LinkedIn網頁上，這使得潛在客戶更有可能看到他們。 你可以通過公開或私下拍賣來購買。 再次，這些都是非常複雜的廣告......如果您剛開始使用LinkedIn廣告，這不是最好的起點。
LinkedIn動態廣告
這類LinkedIn廣告的巨大優勢在於，您可以輕鬆將您的廣告集中在潛在公司的關鍵決策者身上。 當你寫出你的副本並選擇你的號召性用語時，他們可以被個性化為個人 - 你甚至可以從LinkedIn成員檔案中選擇圖片。 這些動態廣告是超級個性化的，這使得它們非常有效。
LinkedIn領域的先進人口統計數據
通過所有這些方法，您還可以將這些LinkedIn廣告顯示給誰。 您可以指定具體的公司名稱，行業，年齡，性別，LinkedIn群體成員，技能，資歷等級。 這些都是確保您的廣告能夠在合適的人群中脫穎而出的絕佳方式 - 您想要與之開展業務的公司的決策者。
從LinkedIn廣告中獲得最大影響的方法
與任何廣告或營銷工作一樣，您希望通過LinkedIn廣告獲得最大的回報。 這裡有一些提示：
- 營銷的有效性在許多方面都與副本有關。 所以不要吝嗇這一步。 確保你的信息簡單而強大。
- 您的LinkedIn廣告應該與行業和您試圖訪問的人員相關。 確保LinkedIn廣告的副本， 圖片或照片或任何其他元素都適合。
- 注意定位。 LinkedIn根據公司，行業和其他因素的資歷水平確定只有合適的人才能看到你的信息的各種工具。 利用這些工具。
- 通過市場營銷，不是每個廣告都能運作 這就是為什麼你測試不同的頭條新聞，正文副本和圖片......甚至是不同的目標市場，以找出什麼是工作，什麼不工作。
- 除此之外，您應該密切關注廣告的效果 - 測試結果 - 這樣您就可以快速“推出”引入您想要的潛在客戶和銷售額的廣告。
與LinkedIn廣告的下一步
為什麼要等？ 現在是時候開始讓LinkedIn廣告為您的業務工作。 在學習系統和如何通過這個社交網絡達到目標營銷時，開始放慢速度，只需很少的預算。
事實上，你的第一步應該是建立一個LinkedIn帳戶（如果你沒有），並開始探索該網站。 查看您的Feed或郵件系統中彈出的所有廣告。 記下你看到很多的廣告 - 這意味著他們正在工作，你可能會為自己的努力獲得一些提示。
同時你應該研究你的目標市場 。 看看您的潛在客戶涉及哪些LinkedIn群體...他們在他們的個人資料上談論什麼。 你總是希望與你的營銷保持一致，這將顯示你的潛在客戶在想什麼。
LinkedIn廣告很容易且價格實惠，是許多企業的完美營銷工具。