這種定價方法是由競爭對手的價格決定的
競爭導向定價如何運作
企業可以決定是否以低於競爭對手或高於該價格的價格出售自己的產品。
這個決定取決於它試圖通過將價格基於別人的價格來實現。 如果企業試圖看上去更高端，或者它的質量比競爭對手高，那麼它可能想要將自己的產品定價更高一些。 但如果這不一定會導致銷售額增加，並且如果企業希望自己的產品更便宜，它可能會選擇降低其產品的價格。
競爭導向定價的利弊
這種定價方法可以降低價格競爭，否則這會損害業務。 根據競爭對手設定價格也可以讓企業避免失去市場份額給競爭對手。 但這也意味著，如果業務要到達客戶，其他策略是必要的，因為如果這兩個地點的價格大致相等，價格可能不夠激勵。 價格也可能幾乎不包括生產成本 ，甚至不包括生產成本，使利潤太低甚至不存在。
基於競爭導向定價的另一個錯誤是價格製定者可能變得過於被動。 他們可能會忽視他們的定價責任。 基於競爭對手收取的價格過於依賴，可能會讓價格製定者陷入虛假的安全感，所以當價格需要變化時他們並沒有意識到這一點。
競爭導向定價的一個例子
如果一家熱門連鎖商店以3.99美元的價格銷售一件商品，附近的一家新商店可能會以相同的價格對相同或類似的商品進行定價，以獲取市場份額。 但這意味著價格本身不會刺激消費者，因此商店必須找到其他方式接觸客戶。 這通常會導致成本上升，進入底線。
但是，如果新店選擇將其產品定價為低於大商店的價格，那麼新店可能會根據其價格單獨吸引更多顧客。 如果大部分產品比大商店和顧客都知道的便宜，那麼情況尤其如此。
底線
價格是企業營銷組合的一個重要方面，改變價格可能會極大地影響成功所需的營銷策略。 當您確定營銷組合時，競爭對手的價格會考慮您的企業選擇如何定價其產品，無論您是利用競爭導向定價還是其他方法。