今天，銷售定位的定義已經發展到包括公司如何向其客戶基礎及其以外的市場銷售。 銷售定位背後的內在理念是研究買方習慣和行為的各個方面。 銷售定位並非假設目標市場準備好購買和關閉銷售，而是可以迅速加快銷售定位，所有買家都不願意購買。
銷售定位的目的是揭示每個企業特定領域內購買習慣的現實情況。 銷售定位的目的是基於更積極的銷售技術來關閉銷售，以創造買家需求並減少購買阻力。
在營銷中銷售定位
實際上有兩種類型的定位。 首先是營銷方向，假設企業必須銷售他們的目標市場需要或想要的東西。 銷售導向依賴於創造購買慾望並需要企業所銷售的東西。
如何識別你的銷售定位
要充分了解銷售定位，有必要確定每個銷售演示之前出現的歧義。 一個充分導向的銷售人員會知道必要的方法，並採取措施確保銷售前景障礙最初的不願意購買。
這引起了對產品或服務的可行性的質疑。
在大多數情況下，當銷售人員可以輕鬆識別這種可行性時，他們會堅定而有信心地提出“不問問題”的銷售方式。 例如，銷售產品和服務的企業可能希望將銷售方式結合到現在的有形產品中，然後將服務作為產品銷售。
保險公司經常出售各種類型的保險單作為“產品”。 銷售定位的基礎是買方可能不想或不需要銷售產品或服務的想法。 對於銷售人員來說，制定強有力的策略來避免買方猶豫是銷售定位計劃的重要組成部分。 這種銷售定位的雙重性帶來了一個基本前提，即顧客會購買他們不需要的東西，這僅僅是因為銷售定位策略使銷售點變得不可抗拒。
與客戶需求是主要焦點的營銷定位不同，銷售定位超越了這一策略，選擇完全繞開客戶需求。 營銷導向和銷售導向之間的另一個區別是銷售的時間流逝。 營銷導向策略可以用於較長期的銷售過程。
銷售定位是為快速銷售而設計的。 在營銷方面，另一個不同是建立客戶關係。 在銷售定位方面，由於採用短期銷售或一次性銷售方式，不需要發展客戶關係。
在營銷方向上，重點放在改變顧客的需求上。 在銷售定位方面，重點僅在於快速完成銷售並轉向下一個銷售前景。 在營銷方面，既定的客戶關係是未來銷售的催化劑。 在銷售方向上，有可能錯失未來的銷售機會。