通過出售您的專業知識來增加您的收入。
自從去年我開始將自己塑造為內容營銷權威之後，我的一項業務就是客戶的快速增長：自由內容營銷。
僅在去年一年，我就從零客戶轉為撰寫全球頂級商業刊物，與高成長初創公司和紐約時報暢銷書作家合作，幫助他們發展在線觀眾。
更令人印象深刻的是，我從未處於需要談判我為我的服務收取的額外費用的職位。
不過，它絕對不會在一夜之間發生。 我迅速崛起成為我所在行業的專家，同時只從事兼職兼職工作，這是精心策劃，數小時努力工作和有意義的關係建設的結果。 如果您仍然在尋找合適的業務，那麼請查看您可以在本週末推出的十五條經營理念 。
以下是我成為高薪專家的八個步驟，同時你仍然保留你的日常工作。
1.從小利基開始。
如果您希望成為您所在行業內的熱門專家，那麼您需要從小處著手，具體細節並考慮如何選擇第一套客戶。
與其成為小企業主的營銷顧問，不如將自己的方法提高到更具針對性的級別。
目標是成為絕對最好的牙醫社交媒體營銷專家。 如果你專攻這個學位，你將能夠建立一個組合，展示你的經驗，幫助其他牙醫為他們的業務獲得更多的客戶。 這將成為您追求新客戶的寶貴彈藥。
在牙醫社區為自己創造了一些可信度之後，您將能夠利用您積極的客戶體驗，在沒有太多摩擦的情況下進入更廣泛的醫療行業。
2.限制您的服務產品。
現在就決定你做什麼，不做什麼。
針對您提供的服務的確切類型（以及針對誰）的超級特定將幫助您打造自己的品牌，更好地控制潛在客戶對您的感知方式，並讓您有機會繼續為您的企業添加更多有用的相關客戶工作投資組合。
3.了解你的目標客戶。
當然，在你成為你領域的“專家”之前，你需要從一組非常特定的客戶開始。 正如我們在上面的例子中所討論的那樣，在你做什麼和做誰的事情上有很大區別，這對於推銷你的服務和贏得高價值客戶至關重要。
問你自己這兩個問題，為了定義你應該追求哪種類型的客戶端：
我的服務解決哪些問題？ （請明確點）。
哪些類型的企業有我最擅長解決的問題？
定義一個非常明確的目標客戶並讓自己脫穎而出，在CreativeLive的啟動自由職業生涯基本指南中得到了廣泛的介紹。
4.建立一個網站。
沒有更清楚的方式說出來。 如果您沒有一個網站能夠告訴潛在客戶關於您的情況，您如何能夠幫助他們，並展示過去您如何幫助類似客戶的例子，那麼您就不會有機會被視為您的專家字段 - 即使你已經是。
如果你不與世界分享你的專業知識，你如何期待別人承認你的工作？ 擁有高質量的投資組合網站是必須的。 與您的網站，一定要溝通：
你做什麼和你做什麼。
過去（相關）為您希望與其合作的客戶類型的工作。
您的個性和品牌形象。
您的聯繫信息。
還有一件事：請有一個自己的質量頭像。 客戶在進行對話之前想要知道他們要與誰聯繫。
他們會想知道你是否會很適合他們的品牌。
5.提高你最寶貴的技能。
成為專家意味著做一件事，做得很好（至少作為一個起點）。 你需要非常接近你所在行業的趨勢，推動自己學習新的技能，技術，策略，並放棄無助於你繼續建立核心技能的機會。
不要把這與不得不回到學校混淆。 根據你感興趣的領域，將會有大量的在線學習機會，比如Skillcrush Blueprint或CreativeLive商務課程，可以在你自己的時間加速你的技能 - 比傳統高等教育顯著縮小財務投資。
6.設置你的價格。
打電話給你要多少時間和服務收費是一個重大決定。 它告訴潛在客戶你的感知價值是什麼，所以如果你把自己塑造成專家，你永遠不想為自己的市場底部（或中間）定價。
根據我的經驗，認可僱傭有經驗的專家的好處的高價值客戶類型將毫不猶豫地支付更高的利率，如果這意味著有更好的質量和最終結果。 專家不會在價格上競爭，他們會在價值上競爭。 在潛在客戶嘗試談判降低價格的情況下，可以圍繞談話轉而關注增加更多價值 - 並進一步解釋您將提供的價值。
7.使用你的關係。
通過與目標公司的朋友進行交流，充分利用以前的同事關係，讓您的名字在決策者面前展現在您要做的事情上，利用連接進行熱情的介紹是冷電子郵件的絕佳選擇。
每當我發現自由內容營銷機會時，我都會首先檢查LinkedIn，看看我是否有公司的聯繫人，或者是否有願意進行介紹的相互聯繫。 當您的第一印象得到公司內部的知名來源的支持時，您至少可以保證被考慮。
8.完善你的投球。
直到你為自己建立了一個巨大的品牌名稱，現實就是你將需要出售自己。 成為一名職業投手來幫助您提供服務並有效簽署合同是成為自由職業者的重要組成部分。 我實際上構建了一個關於贏得自由職業客戶的在線課程，我甚至完全免費贈送了我的自由職業者提案模板。