出售投資物業 - 向房地產經紀人提出5件事
選擇房地產經紀人出售您的投資房產是一個巨大的決定。 選錯了一個會花費你很多時間和金錢。 就像你在選擇一個人住在你的房產之前篩選準租戶一樣，你也必須篩選潛在的房地產經紀人。 現在你知道了要問房地產經紀人的三大主要問題，你可以學習其他問題。 在聘請房地產經紀人之前，還有五個問題需要回答。
你有沒有使用這種投資性房地產？
一個人可能是一個熟練的房地產經紀人，但他們可能不擅長銷售您的特定類型的投資房地產。 試圖出售零售物業與嘗試出售單一家庭住宅完全不同。 一位在銷售20萬美元房屋方面取得巨大成功的房地產經紀人可能不知道尋找買家獲得價值100萬美元的多戶房產的第一件事。
了解房地產經紀人在銷售方面的專業知識是非常重要的。 MLS將有一個房地產經紀人的生產記錄。 索取這份記錄的副本，然後查看房產清單，看看房地產經紀人是否曾與您的投資房產類型合作過。
雖然具有您的特定類型財產專業知識的房地產經紀人可能是最合適的，但不要完全排除房地產經紀人，因為他們從未出售過您的投資房產類型。
他們仍然可以非常成功。 看看他們過去銷售的清單的結果，以及相信你的直覺。
你作為委員會收取多少費用？
當你僱用某人為你工作時，你需要知道你將為他們的服務付多少錢。 房地產經紀人通常不會收取出售房產的固定費用。
他們的費用是家庭售價的百分比。 因此，他們越可以出售你的財產，他們就越能夠做到。
一個典型的房地產經紀人佣金將在該物業的售價的3％到10％之間變化。 百分之三低，但如果沒有其他房地產經紀人涉及他們將分拆佣金，代理人可能願意接受。
了解你需要支付房地產經紀人的費用將有助於你決定他們是否最適合你。 如果您有興趣出售您的房產以牟利，房地產經紀人的佣金可以迅速吃到任何潛在的利潤。
幾個百分點會產生很大的差異，尤其是房產的銷售價格越高。 例如，對於售價為600,000美元的投資性房地產，10％的佣金為60,000美元，而6％的佣金為36,000美元。 這是你口袋裡額外的24,000美元的潛在利潤。
房地產經紀人的佣金只應該是你聘請房地產經紀人時考慮的一個因素。 作為房地產經紀人，你應該總是看到他們的成功。 如果他們收取較高的佣金，但能夠在兩個月前將您的房產出售，他們可能是值得的。
這是兩個月的財產稅和抵押貸款支付，你不必做。
在什麼價格你會列出我的財產？
當你面試未來的房地產經紀人時，你需要問他們認為你的房產價值多少。 詢問你所面試的每個房地產經紀人這個問題都很重要。 房地產經紀人可能與您的房產價值有類似的數字，或者他們可能會有很大的不同。
如果他們想要將您的房產列入遠低於您認為值得的價格，請勿打折房地產經紀人。 這是他們的職業，他們可能擁有你沒有的親密市場知識。 房地產經紀人可能會得出結論，因為他們專門銷售您的房產類型，或者因為他們已經拉近了該地區可比物業的近期銷售價格。
房地產經紀人也可能完全誤解他們想要列出房產的價格。
這可能是由於缺乏研究或者僅僅缺乏銷售特定類型投資資產的知識。
你將如何推銷該物業？
您應該詢問每位房地產經紀人他們打算如何推銷您的房產。 他們是否會在一些網站上放置一次廣告，並希望購買者陷入困境，還是會採取更主動的方式？ 房地產經紀人是否會開放房屋或是否會私人放映？
您還需要與您的房地產經紀人討論賣出選項，例如將您的房產置於Auction.com等拍賣網站上。 在您同意給他們上市之前，您必須對房地產經紀人的營銷方法感到滿意。
你能否提供推薦？
最後，您需要詢問房地產經紀人是否可以為他們出售房產的客戶提供轉介服務。 過去的客戶是否對房地產經紀人的專業知識，知識，努力和結果感到滿意？
與房地產經紀人無法出售的客戶聯繫可能也很有幫助。 聽取房地產經紀人潛在的負面情況可以幫助你更全面地了解他們的技能和能力。