交易製造商或交易斷路器？
當你今天早上從你的郵箱中取出一個慈善機構的直郵信件時 ，是什麼讓你打開它或轉儲它 ？
我敢打賭，信封上的傳情讓閱讀或折騰變得不同。
Mal Warwick在他的書“How to Write Successful Fundraising Letters”一書中為我們提供了大量的快速提示，從引人注目的玩笑到你的信件的強大導語列表，以及啟動PS的方式
從您的目標開始挑戰
為了為您的信封創建一個有效的傳情，沃里克告訴籌款人考慮您在編寫之前要讓預告完成的“需求”或“功能”。
以下是他提出的一些功能和相應的戲弄者的例子：
- 功能：描述內容
例如：“會員卡封閉” - 功能：建立緊迫感
例如：“您的答复在十天內需要。” - 功能：提示優勢
例如：“RSVP” - 功能：標記內容的重要性。
例如：“會員調查”。 - 功能：開始一個故事
例如：“她只有11歲，她和山丘一樣古老。” - 功能：提供好處
例如：“您的免費禮品卡封閉。” - 功能：提出問題
例如：“你會每天花1美元來拯救孩子的生命嗎？” - 功能：生氣好奇心
例如：“這些人有什麼共同之處？” - 功能：挑戰讀者
例如：“參加這個簡單的測驗來學習你的健康智商”
做笑柄嗎？
沃里克說，這些玩笑都不能保證你的讀者會打開你的上訴。 事實上，關於戲弄者有很多爭論。
我們所知道的是，用一名籌款人的話來說，“跛腳”玩笑是行不通的。 事實上，沒有任何傳情比壞的更好。 沃里克甚至說，可怕的玩笑可以使直郵信封看起來更像垃圾郵件，而不是來自朋友的東西。
然而，沃里克的挑逗者並不是跛腳。 他給了我們30個真正的生活玩笑，這是他的最愛。
我在這裡只包括八個，並相信我; 很難選擇！：
- 封閉：你第一次真正的機會告訴國家步槍協會去地獄...
（Handgun Control，Inc） - 因為許多賣酒的人認為便士比人的生活更重要 。
（MADD） - 你會去監獄，讓一隻小狗免受折磨嗎？ 我們是！
（最後機會為動物） - 拉到這裡免費背包（裡面的細節）
（National Audubon Society） - PS我們給鴨子哈羅德命名。
（紐約社區服務協會） - 為什麼啄木鳥不會頭疼？
（波士頓公共圖書館基金） - 愛麗絲妹妹如何成為GRANDMA
（聖母無染原罪的傳教士姐妹） - 你會在接下來的23分鐘內被手槍殺死嗎？ （後翻蓋）：有人會。
（伊利諾斯公民手槍控制）
每個玩笑都有哪些功能？
挑逗者應該在整個包裝的背景下工作
當然，挑逗者只能在整個直郵包裹......信封，字體，顏色，甚至是郵資的範圍內工作。
例如，這裡有一些來自我的收藏的玩笑。 信封上的圖像與信息一樣重要：
- 來自環境保護基金會：“請幫助我”（信封裡有一張令人dis polar的北極熊的照片）
- 來自最好的朋友動物保護區：“Madge找到了她的夢想家園。” （信封顯示親愛的Madge的照片，一隻大眼睛的老人狗。）
最好的挑逗者和信封設計直接貫穿整個包裝。 傳情不僅僅是文字，而是設計和圖像。 看到你的信中重複的內容，小冊子，捐贈表格為收件人創造了一個整體愉悅的體驗。 本文頂部是一個很好的例子 - 聖Baldrick的競選郵件。
你怎麼知道你的預告片是否有效？ 只有通過測試。 所以仔細想想，多測試一下。
要編寫出色的玩笑，請收集大量示例，而不僅僅是慈善直郵信息包。 商業示例（並且你的郵箱裡有很多東西）通常都是最好的。 保留一個刷卡文件（我的只是一個大盒子），然後每隔幾個星期就把它整理一下。保存鼓舞人心的軟件包，轉儲其餘的內容。
你一定會發現許多信封玩具來激發你的想像力。 另一個很好的來源是直接郵件供應商的網站。 他們經常擁有他們創建的樣本廣告系列頁面。
雖然許多非營利組織都創建了自己的直郵活動，但聘請專業人士可能會付出代價。 有許多公司具有慈善上訴的經驗，還有一些專門從事慈善上訴的公司，如TrueSense Marketing和Blackbaud。
不要浪費時間寫你的信，然後只是匆匆趕過預告片。 它值得你最有創意的努力。 請記住，一個糟糕的傳情比沒有糟糕。