關於房地產專業人士的 市場定位有很多討論。 你想和任何人一起工作，還是你想專注於住宅，商業，初次購房者，度假屋等？ 如果你的利基是第一次購買者，那麼你可能比大多數房地產專業人士做了更多的“理想客戶”認同。
但是，如果您沒有特定的利基市場，或者您的利基市場更像屬性類型 ，例如度假/度假市場，那麼您可能應該花一些時間實際分析“理想客戶”的特徵。 這裡有一些問題可能會讓你自己去理解理想客戶的本質：
- 什麼使他們高興？
- 他們擔心什麼？
- 他們面臨什麼挑戰？
- 他們希望從我們那裡獲得什麼？
- 他們努力實現什麼目標？
- 什麼經驗刺激他們？
- 他們從哪裡得到他們的信息？
- 他們最信任誰？
感謝DuctTape Marketing提出這些問題，因為我無法想出更好的清單。 讓我們把假期/度假屋作為一個利基，然後問自己這些問題。
什麼讓他們喜悅？
因為這是一個度假市場，所以我們假設它在一個很好的環境中享受無憂無慮的娛樂。 但是，不要假設太多。 檢查他們使用什麼搜索條件到達您的網站。 注意度假者喜歡的地點和商業。
他們擔心什麼？
我可能會正確地假設他們會擔心在遠離他們熟悉的家鄉的地區進行智能購買。 他們可能會擔心沒有超過價值買入，或者賣出太低。
再次，我可能想問一些他們，並檢查他們正在尋找什麼參考該地區。
他們面臨什麼挑戰？
這個地區的陌生感如何，因為他們只在這裡度假？ 我的網站或博客不應該給他們提供很多關於住宅的信息，購買過程以及在這裡如何處理不同的事情？
他們希望從我們那裡獲得什麼？
我絕對看看每年全國房地產經紀人協會對買家和賣家的調查。 有關於我們客戶對我們的要求的問題和統計數據。 然後，我會將這些廣泛的問題與我的度假和度假小生境聯繫起來。
他們努力達成什麼目標？
在我的度假和滑雪度假區，他們正在尋找自然美景，戶外娛樂，美味餐廳，以及遠離正常家庭和工作的愉快體驗。 我不應該嘗試提供可幫助他們識別我所在地區的這些信息的網站信息嗎？
什麼經歷刺激他們？
我認為這與前一個問題類似。 在有多個滑雪目的地的地區有大量令人興奮的戶外活動。 但是，還有其他的戶外樂趣，例如徒步旅行，騎馬等等。 我試圖找出它們並提供關於這些主題的信息性博客文章和視頻。 對於很多人來說，這是一家很好的餐廳的地方美食菜單。 我在我的網站上描述他們。
他們從哪裡獲得他們的信息？
在當今世界，這是一件容易的事情，特別是在離家很遠的地方。 互聯網是那些對度假感興趣並有可能在度假區買房的人的主要資源。
誰最信任誰？
這幾乎是我的看法，但很多時候我的客戶聲明證實了這一點。 因為他們需要大量的地區信息，並且因為他們使用互聯網來獲取大部分信息，所以他們相信那些在網站或博客上免費提供這些信息的人。 他們不喜歡被迫註冊他們認為基本的信息。 他們將通過您的網站學會信任您，並為您提供升級信息和服務的聯繫信息。
與你的利基做這個練習，看看你想出了什麼。 不要害羞地問你的客戶這些問題，因為它們涉及到你的市場和利基。 在您的網站或博客上處理好這些客戶的需求和願望，應該會產生穩定的線索。