我對這些基本法律的理解來自幾年前，當時我有幸為其中的一次廣告成功案例工作。 NORDICTRACK。 NordicTrack的廣告基於完美的基本面執行。
根據小企業管理局 （ Small Business Administration）的數據 ，企業家總銷售額的5％應該用於廣告預算。 如果您了解廣告法律，5％小型企業廣告預算只能起到幫助作用。
1.使用一條消息
廣告響應率較高的廣告通常會傳達一條消息。 NordicTrack的“世界上最好的有氧健身器”的信息簡單而引人注目。 您的小型企業廣告需要在3秒或更短的時間內快速傳達其核心訊息。
2.添加可信度
不信任廣告已成為人性本質。 索賠需要真實可信。 “廣告精靈”暢銷書作家羅伊·威廉姆斯說：“你的廣告中提出的任何聲稱，你的客戶並不認為這是真相，這是廣告費的可怕浪費。”
NordicTrack為威斯康星大學LaCrosse大學的一項研究提供了巨大的可信度 ，在減肥，減少身體脂肪和心血管健康領域首先將越野滑雪訓練器排名第一。
3.測試一切
大企業沒有測試廣告就會浪費資金和資源。 小企業沒有奢侈品。 使用優惠券，代碼和特價來衡量廣告的標題，時間和展示位置。 一次只測試一個項目和一個媒體。 測試可以像詢問每個客戶數星期他們如何聽說您的業務一樣簡單。
4.易於聯繫
每一本小冊子，包裝盒，電子郵件和所有公司文獻都應該有完整的聯繫信息，包括：網站和電子郵件地址，電話和傳真號碼以及公司地址。 這似乎很簡單，但被大多數公司遺忘。 在NordicTrack，滑雪機上的每個盒子都有完整的聯繫信息和“世界上最好的有氧健身器”標語。 無處不在。
5.將廣告與目標匹配
成功的商業廣告只對一個目標市場有效 。 在NordicTrack，廣告針對每個市場量身定制。 醫學刊物上的廣告宣傳越野滑雪對心髒病患者的心血管益處。 女性雜誌上的廣告討論了越野滑雪的減肥和卡路里消耗。 將信息集中到目標群體。
6.創造好奇心
成功的商業廣告不會銷售產品或服務。 NordicTrack的廣告出售了免費視頻。 一旦有潛在客戶觀看了視頻，他們會聯繫該公司以獲取更多信息。 最終的結果是，銷售額達數百萬美元。 創建引起興趣的廣告並讓客戶獲得更多信息。
回應不佳不是媒體的錯。 問題通常是信息。
小型商業廣告不是一種快速解決方案來營銷您的公司。 它需要計劃，測試和持續曝光才能對您的小型企業產生影響。 做得對，小型商業廣告可以成為一個成功的戰略。