為什麼你不應該與每個潛在客戶作為買方代理
作為資格認證程序的一部分，代理商甚至可能會要求潛在買家與客戶簽署獨家買家代理協議 ，以確保代理商在銷售交易結束時獲得報酬。
合格買家客戶
我們應該在兩個方面看待買家的資格。 首先，你想嘗試確定他們的房地產需求和他們的財務能力。 其次，你要根據一些因素，包括緊迫性，確定參與與他們合作的程度。
如果你真的很餓，也許任何有脈搏的買家都值得你花時間和資源。 然而，許多代理人早已被燒毀，因為他們花費了他們的錢，時間和對買方前景的熱情，他們根本沒有動力。 在您的企業中選擇與您合作的人是非常重要的。
關於互聯網買家的一個說明
這些討論大部分都是關於坐在我們面前的買家，並準備好看看房產。
然而，如果這是一個互聯網購買者的前景，這個遊戲是完全不同的。
隨著互聯網購買者更早開始搜索並花費更多時間在研究上，時間框架會延伸。 如果您在為一位網絡購買者提供服務時遭到拒絕或拖延，因為他們表示他們會在“一年左右”購買產品，那麼您可能不會與很多人一起工作。
你將來也會失去很多業務。
應通過電子郵件和網絡設置適當的信息傳遞系統，以便您可以隨著時間的推移與這些買家合作。
始終追求金融資質
沒有人願意花費他們的時間和車輛費用與無法在財務上購買他們展示的物業的買家。 這就是說，這裡有很多變數。
如果你在一個有很多首次購房者的市場上工作，你會很樂意嘗試鼓勵他們獲得抵押資格預審函。 他們甚至可能不知道他們能夠或無法負擔得起。
如果你在度假村，度假市場或奢侈品市場工作，你可能不想採取這種方式，因為害怕煩擾買家。 在這種情況下，互聯網搜索和有關其業務的禮貌問題可能會有所幫助。
評估他們的動機和緊迫性
在興奮和推動銷售的過程中，您可能會向在房地產搜索中出現動機不足的買家展示物業。 有時候，由於擔心銷售壓力，買家會用一種漠不關心的態度來掩蓋對尋找物業的高度興趣。
提出問題並讓他們對你感到舒服可能會澄清他們的意圖。
如果你很清楚他們不打算在不久的將來購買產品，你需要決定你想花費多少時間。 雖然你可能會失去他們，但你可以打印出房源供他們開車或打開房屋。
不要猶豫提及前景
如果買家不在正常的服務範圍之外，或者他們在市場上購買了幾乎沒有經驗的物業，您可能會發現將其推薦給更適合與他們合作的代理商是可取的。
也許你的網站對你有希望在你的MLS中擁有房產的前景，但是在整個城鎮開車50分鐘; 您可能會發現將您的時間和費用轉介給該地區的代理商會更好。 也許他們正在尋找商業地產，而你在這方面經驗不足。 在這種情況下推薦他們肯定會更好。
走你的腸道
你剛剛在你的辦公室遇到了一位買家，他們花了15分鐘的時間與其他代理商討論糟糕的經歷。 或者他們告訴你他們在以前的房地產交易中一直受到虐待。
這些可能是最終成為原告的客戶。 如果你感覺不好，請注意它，因為它可能會讓你在未來的法庭外。