這種動態帶來了許多優勢 - 您對業務充滿激情 ，長時間工作，並會為完成工作而做任何事情，您願意為您的工作做出犧牲，忠於客戶，客戶端。 但也有缺點 - 你很少休息 ，在談到商業問題時往往會失去客觀性，在業務中你會做所有事情，並且經常難以委託和放手。
另一個顯著的缺點，特別是對於不擅長銷售的小企業主而言，需要能夠銷售您的產品和服務。 而且因為你個人與你的生意密不可分，這意味著要出售自己。 這使得許多小企業主不舒服; 它往往感覺不自然。 但如果你不為自己提倡，你不能指望別人為你做。
好消息是，通過積極主動地探索新的機會，建立新的關係，並以積極的態度定位自己，消除對銷售的任何擔憂，可以推銷自己。
這裡有幾種方法可以舒適地採用銷售驅動的思維模式，而不會感覺到你在賣東西。
1.使用客戶推薦或案例研究
你可以讓潛在客戶更容易地看到你所提供的東西，通過編寫和提供你的客戶的感謝信。 您可以收集這些讚揚詞，並將它們顯示在您網站的某個頁面上，或者您可以將它們單獨提供給潛在客戶。
您可以通過創建更深入地了解客戶以及您的產品和服務如何幫助他們獲得成功的案例研究，使這些評價更加可用。
請記住，客戶推薦書不一定是正式的推薦信。 您可以收集並要求獲得使用隨意恭維和客戶反饋的許可。 您可以錄製音頻或視頻褒獎，甚至可以為客戶準備標準的證明表格，以便在項目結束時完成，以便他們提供反饋。
2.開發專業網站
您的網站是您可以為您的企業維護的最佳在線促銷工具之一。 讓您的過去成功的事實容易獲得，並容易吸收潛在客戶。 包括過去工作的例子，項目案例研究和推薦。 您還可以包括客戶參考資料，有關您工作流程的詳細信息以及對常見問題的解答。
3.願意幫助他人
另一種確定價值並銷售業務的方法是願意分享您的專業知識並幫助他人。 這可能意味著向他們正在處理的挑戰的同事提供幫助，通過社交媒體推廣他人，並免費分享提示，文章和其他有價值的內容。
4.提供保證
顯示您對您業務的信心的一種方式是為您的服務提供某種保證或保證。 例如，如果您是一名水暖工，則可以考慮提供有限的時間保修，以涵蓋您所做的工作以及可能發生的一些潛在問題。 你甚至可以使用這個想法來創建可以銷售給客戶的預防性服務包。
根據您的業務類型，您還可以為您的服務提供退款保證。 您需要確保您澄清擔保的條款，以避免以後發生任何潛在的衝突。
5.鼓勵口碑
我們都知道口碑營銷的力量。 你的客戶是否會告訴他們自己的同事你做的工作並定期進行轉介？ 不要害羞地問你的客戶推薦你給別人。
您甚至可能希望提供鼓勵推薦的推薦。 並且總是要向介紹人表示感謝。
這些簡單的行為可以幫助您更有效地銷售您的業務，而無需採用更難以實施可能會讓您感到不舒服的銷售策略。 而你做這些事情越多，你就越容易主動提升自己和業務。