我沒有做對。 至少不首先
所有的創業者都會犯錯誤，我立即做出了我的第一個。
我剛剛開始興奮的初創企業，這個珍貴的企業如此接近我的心，我為我的公司Diadem Communications命名。 Diadem意味著皇冠 - 我認為這是一個冠軍成就的合適名稱。
Diadem對你說了什麼？ 它是否引起我進入貴公司的想法，培訓您的銷售團隊成為有史以來最好的展位員工，確保您參加的每一個貿易展會都取得了驚人的成功？ 這是否讓我聽起來很好，你等不及聘請我？
不，它也不會對我說。 更糟糕的是，它沒有對我的任何潛在客戶說。 沒有人能夠僅憑名稱就能確定關於我，我的公司或我們提供的服務的最少信息。 這個名字什麼也沒說，它對我沒有任何意義。
這個名字不得不去。 更重要的是，它必須被有效的東西所取代。
你如何提出一個有效的名字？
一個有效的名字
在遵循了一系列簡單的分步說明以使我的企業形象與我的服務產品相匹配之後，我想出了典型的名稱：貿易展示教練。 這個名字立即告訴客戶我做什麼 - 協助公司舉辦貿易展覽 - 以及我做這件事的方式 - 教練，而不是指揮，指導，指導或組織。
看到不同？ 購買公眾也是如此，其中一些人很快成為我最好的客戶。 同樣的事情可能會發生在你身上 - 如果你選擇正確的名字。
- 告訴你是誰：你的名字應該反映你的身份。 這是品牌的一個重要方面。 你會推廣這個名字，盡可能多地在盡可能多的眼前展現它。 你希望公眾如何看待你？
對於某些人來說，這意味著將您的個人名稱與您的企業名稱結合起來。 這在一些職業中非常普遍：法律，醫療和會計飛躍。
其他人更喜歡更具描述性的名字。 一位成功的小麵包師以“The Cookie Lady”的名義經營她的生意，因為這是她的第一批顧客認出她的原因。 大多數顧客甚至知道她的名字（這是帕特），但是她的市場上的每個人都知道“餅乾女士”，這是值得懷疑的。
- 告訴你做什麼：令人難以置信的是，如果有任何跡象表明組織實際工作的工作類型，多少公司名稱幾乎不能提供。 以下面的例子：
你能告訴我這些公司有什麼用嗎？ 當然，你不能。 他們依賴於已經知道他們是誰的客戶（對於新企業來說是一個棘手的主張！），或者通過在'上下文'中找到他們的名字，例如黃頁或在線商業目錄。- 史密斯和兒子
- 赫伯特兄弟
- 只有一個
- 告訴你如何做：詞語非常強大。 通過仔細選擇你的名字使用什麼詞，你可以傳達很多關於你公司的形象 。 考慮三個不同的按摩和車身中心的名稱：
- 尚普蘭谷療法按摩
- 按摩之上的雲彩
- 快速水療
- 從你的同行中區分你：你的公司名稱是第一次告訴客戶你與競爭對手不同的機會。 這可以通過強調什麼使你獨一無二 ，確定你的產品和服務的哪些方面無法在其他地方找到 - 或者你比其他人做得更好。
考慮一下我們在第三方面看到的按摩療法的例子。每個組織顯然對其客戶群有不同的關注點和方法。 他們吸引了不同類型的客戶，他們正在尋求根本不同的方法。 所有這些都用不到五個字來表達。
- 高峰客戶興趣：創造客戶興趣是一門藝術和科學。 仔細想想你的目標受眾 。 您的服務有哪些品質對您的客戶來說是最重要的？ 什麼樣的話可能會吸引他們？
強調你名下的重要品質。 例如，忙碌的房主被吸引到“Bob's Instant Plumbing”提供的速度的內在承諾，而尋求好的謎題的讀者會傾向於“犯罪支付書”。
單詞的選擇也很重要。 兩家紗線商店都可以專門生產特種纖維，但是自稱為“所有麻類”的商家將吸引與“自然之美：有機紗線”名字截然不同的人群。
- 請進一步調查：客戶是有趣的生物。 一個小組認為有趣和吸引人的是另一個小組。 你希望你的名字是邀請和平易近人的 - 因為你的目標觀眾會感受到這些品質。
其中最好的例子可以在金融服務行業的個人投資者部分中看到。 嘉信理財已經花了數年時間培養了一個經典的正式形象 - 但現在消費者群體正在從'有錢的老人'轉變為'每個擁有401K的人'，Charles Schwab已經開展了“通話討論”活動。更加平易近人。
確保你的名字不會嚇倒顧客！ 一些行業比其他行業更為正式，但採取預防措施來應對危險。