出口管理公司
出口管理公司（EMC）就是這樣一個中介。
一個好的人會在各個方面作為您自己的銷售和服務存在的全球擴展 - 或多或少地代表您正在嘗試代表製造商做什麼！ EMC提供廣泛的服務，但大多數專注於向特定國家或地區的明確客戶群出口特定範圍的產品。 例如，EMC可能專門向亞太國家的教育機構客戶出口個人電腦業務軟件。
EMC是高度市場驅動的，代表您的產品和其他公司的非競爭產品，作為他們自己的進口“產品線”的一部分，針對他們創建的客戶群。 一般來說，EMC從製造商手中購買產品並標註價格以涵蓋其利潤。 這被稱為購買轉售安排。
EMC使用的其他常見報酬結構包括佣金和購買和轉售，僅啟動或項目費用，手續費加佣金或手續費加佣金和買入和賣出。
EMC將執行出口交易的所有方面：
- 為您的產品或服務確定國際市場。
- 尋找海外客戶。
- 安排代理/分銷關係。
- 準備，談判和處理所有溝通，文件和運輸物流。
- 參加國際貿易展。
- 在海外旅行，與潛在客戶見面。
- 建立合適的分銷渠道。
找到一個好的EMC並不困難。 良好的互聯網搜索可以幫助您訪問列表。 對於每家上市公司，請注意他們在業務中的持續時間，員工人數，他們專業化的產品以及他們出口的國家。 開始自己選擇出口類似於您自己的產品的公司名單。 然後請參閱以下內容以獲取更多推介以添加到您的列表中：
- 一個國際焦點的當地貿易協會。 參加幾次會議並與一些商店交談 - 某些人肯定會知道EMC或甚至自己經營。
- 你銀行的國際部門。 他們很可能擁有一個公司信譽良好並且表現良好的內線。
- 與往常一樣，您可以依靠您當地的商會或小型企業援助中心。 他們通常知道誰曾在出口貿易業務一段時間。 至少，他們可以指出你一個好的在線出口目錄。
- 貨運代理和物流專家也可能為您提供使用其服務的EMC的名稱，但由於您目前可能還沒有進行銷售，因此您可能與運輸公司沒有工作關係。 定期詢問你認識誰使用貨運代理或有信譽的國際運輸公司。
- 您的第一個，也可能是最後的手段是 - 再次 - 在互聯網上搜索“出口貿易公司”或“出口管理公司”下的列表。
出口貿易公司
您也可以使用出口貿易公司（ETC）的服務。 ETC幾乎與EMC相同，但它們往往在更需求驅動的基礎上運作，市場需求迫使它們購買特定商品。 他們通常有長期的客戶，他們定期向他們提供產品。
例如，他們可能會收到客戶的要求，找到一家罐裝甜豌豆供應商，他們每個月可以提供20個集裝箱裝載量。 然後，ETC將尋找一家能夠以經濟的價格處理需求的知名製造商，然後安排將貨物運輸給客戶。
您可以通過上面推薦的相同通道找到一個好的ETC，以找到EMC。 繼續採用間接出口方式，我們在這裡探索'其他'出口中介選擇。 我們還提供使用出口銷售中介機構的優點和缺點。
中介
間接出口也可能涉及向希望進行交易的國家的中間商進行銷售，而中間商又將您的產品直接銷售給客戶或其他進口分銷商 （批發商）。 在這種情況下，你不會知道你的最終消費者是誰。 以這種方式進行銷售時，您通常負責收取海外客戶的付款並協調運輸物流。
在某些情況下，海外代理可能會要求允許他們處理運輸，通常是因為他們從運營商那裡獲得了多年運輸業務的特殊運費。 在這種情況下，您需要安排貨物在裝運日期前準備好。 您仍然必須收取客戶的付款，但您實際參與交易的次數極少。 它幾乎與國內銷售一樣容易。
優點
- 這幾乎是無風險的開始。
- 它要求在出口過程中盡可能少地參與。
- 它可以讓你繼續專注於你的國內業務。
- 您對產品營銷問題負有限責任 - 總會有其他人指責！
- 你在學習國際市場營銷時，
- 根據您所處理的中介的類型，您不必關心發貨和其他物流。
- 您可以現場測試您的產品的出口潛力。
- 在某些情況下，您的當地代理可以提出技術問題並提供必要的產品支持。
缺點
- 你的利潤較低。
- 你失去了對外銷售的控制權。
- 你很少知道你的客戶是誰，因此失去了根據不斷變化的需求量身定制產品的機會。
- 當你訪問時，你是從實際交易中移除的一步。 你感覺不到循環。
- 中介也可能向同一客戶提供類似於您的產品，包括直接競爭產品，而不是提供獨家代理。
- 您的出口計劃的長期前景和目標可能會迅速發生變化，如果您將產品放在別人手中，則很難相應地重新指導您的工作。
捎帶你的貨物或服務是另一種可行的間接出口選擇。 通過這種方法，您可以讓另一家非競爭性公司（已經有客戶和分銷基地）來銷售公司的產品或服務（除了它自己的產品或服務），讓您以名義費用立即進入海外市場。 如果你不打算直接銷售，這個過程非常有效。
最後的想法
只有您可以確定哪種出口策略適合您的需求。 您的選擇將取決於您的目標，可用資源以及您運行的業務類型。 我們建議您選擇讓您感覺舒適的方法，並讓您專注於自己的業務優先事項，這樣您就不會因為擔心某些事情無法正常工作而浪費精力。 但與此同時，我們認為直接出口是實現控制，利潤和市場佔有率最大化的唯一途徑。 我們敦促你盡快朝著這個方向前進。
如果您與客戶的直接關係被刪除了兩三次，請三思，甚至三次！ - 關於你如何直接與他們聯繫。 畢竟，全球遊戲的名字正在產生你自己的客戶關係網絡。 你越早開始建立這個基礎，你就會越早進入/出口業務蓬勃發展。