在多年來的一百多次採訪過程中，媒體記者一再問我：阻礙小企業主和企業家走出去的是什麼？ 這真的很難嗎？ 它歸結為六個基本的，簡單的原因。 他們來了。 這些都是基於多年在進口和出口領域工作的經驗。
1.缺乏知識 （他們不知道如何去做）
假設你需要採購草藥，以便為零售店包裝的米飯混合體獲得更具競爭力的價格。
您在哪裡尋求幫助，不僅可以找到世界上最好的草本供應商，還可以預定供應來源並將草藥運送到工廠門口？
所有這些努力都需要知識。 幸運的是，通過良好的互聯網連接和數字設備，您可以在網上找到幾乎任何東西，只要您確切知道您在找什麼。 這裡有一些很好的資源可以幫助你開始。 您可以從導入開始：如何為您想要導入的產品找到供應商 ，然後進入國際運輸包裝：為國際運輸打包時需考慮的10個因素 。 在文章的最後，我寫道：“如有疑問，請諮詢貨運代理商，物流專家或進口/出口包裝商。 他們提供包裝服務，可通過Google或Bing搜索在線找到。“這不僅適用於運輸包裝商，也適用於運輸公司。
2.你找不到顧客
你可以全心全意地在全球範圍內做某件事，但如果你找不到顧客 - 或上帝禁止，他們找不到你 - 你死在水中。 你在哪裡尋求幫助？ 這很容易。
從閱讀如何尋找海外客戶開始 ，該海外客戶在幾個優秀的網站上進行訪問以尋求幫助，研究情報（例如PIERS）和美國商業部美國商業服務部的金鑰匙服務 。
當然，一旦你找到少數有信譽的客戶，你就要確定他們是否真的有信譽，並且適合你的業務。 在這種情況下，請閱讀如何查找和預先取得您的海外產品線進口批發商資格 ，該資料列出了在海外尋找優秀分銷商並對其進行資格預審的候選名單。
3.害怕沒有得到報酬
這恐懼是一個神話嗎？ 不是真的。 最近，當我問一位小企業主在出口方面對她的影響是多麼大時，獲得報酬是首要問題。 畢竟，沒有得到報酬可能會對小企業出口商的影響遠遠大於大企業，因為出售將佔小企業出口商總收入的較大比例。
我們如何消除恐懼，讓更多的小企業出口或進口？ 很簡單：給他們提供他們需要的信息，以便做出有關確保支付的明智決定。 第一步是讓小企業主與他們的銀行家進行對話。 如果你不問，你就不會知道。 因此，“詢問”對於確保完全消除獲得付款或付款的恐懼至關重要。
有關進修課程，請閱讀“內幕交易指南”，了解付款和海外交易的付款情況。
4.出口不適用於他們的業務
珍妮在異國情調的苗圃裡出售植物。 比爾向其鄰居社區出售醫療服務。 雙方都認為出口不適用於他們的業務。 他們的想法離真相更遠。 他們與絕大多數其他小企業主一樣，需要重新思考進口或出口的方式對他們的業務以及如何創造性地將其應用於其業務。
什麼會改變企業主的心態，以更認真地審視全球貿易？ 開始思考境外。 在簡的情況下，她可以在世界範圍內使用創造異國情調苗圃的技術提供出口服務。 在比爾的情況下，他可以向需要在這方面進行教育的個人或組織提供電子書或最佳醫療實踐。
你越發揮自己的想像力，創造新機會的機會就越大，這可能導致出口或進口活動發展業務 。
這太複雜了
這在某些情況下可能是正確的，但並非全部。 以Gail Adinamis為首的GlobalCare臨床試驗有限公司的首席執行官，該公司通過高技能和訓練有素的臨床醫師網絡將其護理服務出口到北美，拉丁美洲，歐洲和亞太地區。 在“出口：有利可圖的國外銷售的權威指南”中，她說：“提供全球服務有很多挑戰，但這些都很受歡迎，因為如果這很容易，我會有更多的競爭對手。”
如果更多的小企業採取蓋爾的態度，他們將進行更多的全球貿易，超越競爭對手，為企業帶來更多的收入和利潤。
6.人們沒有時間去做
我認為我今天沒有時間寫這篇文章，但我做到了。 你花時間。 有意願和需要的地方就有辦法。 當更多小企業希望走向全球時，他們會找到一條道路。 這只是時間問題。