你是在開啟或關閉移情嗎？
雖然有很多值得感恩的事情，當人們給予好的原因時，比如利他主義可能是天生的，當我們給予我們的大腦獎勵中心時，我們期望的籌款人並不總是我們得到的。
事實上，神經科學發現我們的利他主義存在一個陰暗面。
有時我們不會給出令人信服的原因，或者我們沒有盡可能提供。
當我們被要求給很多很遠的人時，即使在最嚴峻的情況下，這個問題似乎是最嚴重的。 或者當一個特定的災難不夠大或足夠戲劇時。
面對世界另一端的種族滅絕，人類往往不採取行動，或幫助減輕困擾世界大部分人民的磨難貧困。 我們可能會忽視發展中國家緩慢發展的洪水，但當附近的地震殺死數十萬人時，卻急切地做出反應。
研究揭示了我們的利他行為中的一些令人驚訝的曲折和盲點。
彼得辛格，倫理學家， “你可以拯救的生命”的作者，在其關於全球貧困的書中解釋了其中的幾篇。
辛格說，我們有六種方式打敗了我們的慷慨衝動。
1.可識別的受害者
研究表明，我們被一個單一的，可識別的人的困境而不是幾個人的困境所驅動，或者是一個普遍的需求聲明。
在一個實驗中，參與者有機會將他們參與研究所支付的一些錢捐贈給幫助美國和世界各地兒童的慈善機構。
一個小組收到關於需求的一般信息，包括諸如“馬拉維的糧食短缺正在影響超過三百萬名兒童”等言論。
第二組人員展示了一位名叫Rokia的年輕馬拉維女孩的照片，並告訴她她是貧窮的，他們的禮物可以改變她的生活。
接收有關Rokia信息的小組獲得的信息遠遠多於獲取一般信息和統計信息的小組。
當第三組獲得有關Rokia的一般信息，照片和信息時，他們提供的不僅僅是一般信息組，而是不像僅限於Rokia組。
研究人員發現，即使只增加一個孩子上訴，也減少了捐贈金額。
事實證明，與拯救“統計”生活相比，我們將花費更多的錢來拯救一個可識別的受害者。 當我們聽到某個人的故事時，我們感到同情 。
2.狹隘主義
人類已經發展到照顧那些離他們最近的人，所以毫不奇怪，我們幾乎沒有被遠離悲劇感動，而是被那些與我們親近的人所感動。
彼得辛格指出，儘管2004年美國人捐助了15.4億美元幫助東南亞海嘯受害者，但這一數額還不到我們明年幫助受卡特里娜颶風影響的65億美元的四分之一。
儘管22萬海嘯死亡人數眾多，但颶風造成1600人死亡。
在現代通訊之前，狹隘主義更容易理解。 在來自世界各地的即時圖像時代，它很難吞嚥。 儘管在我們的客廳裡擁有了這個世界，但它的堅持說明了這種人性的力量。
3.徒勞
我們很快就被需求的程度所淹沒。 研究人員告訴研究人員，盧旺達難民營有數千人面臨危險，並要求他們發送援助以挽救其中1500人的生命，但他們的捐助意願與他們可以挽救的人的比例有關。
百分比越小，人們不太願意提供幫助。 例如，如果他們能夠在5000人中節省1500人，那麼他們更願意這樣做，而不是他們能夠為10,000人中的1500人節省開支。
心理學家稱這種“徒勞無益的想法”，許多人相當迅速地達到了無效的門檻。
決策研究部門的Paul Slovic和該領域的一位主要研究人員認為，這種現象可能是由於對這種情況無法挽救的人感到內疚。 內疚可能會對同理心和利他主義產生抑製作用
4.責任的擴散
通常被稱為“旁觀者效應”，這種人性特徵使我們可以假設別人會做需要做的事情。
一項實驗的研究人員發現，70％的參與者獨自一人，並聽到隔壁房間另一個人發出的痛苦聲響，並作出了回應和幫助。 當兩個參與者在一起時，對疼痛聽覺的反應率顯著下降，在一個案例中僅為7％。
如果我們認為其他人會苟延殘喘，我們常常讓自己“脫身”。
5.公平感
人們似乎對任何看起來不公平的事情都非常感興趣。
實驗發現，如果情況違反了公平感，人類就會違背自己的最大利益。
例如，一個實驗遊戲中的兩名玩家被告知，其中一名玩家將獲得一筆10美元的獎金，並且必須將其與第二名玩家分開。 如果第二個人拒絕了這個提議，那麼這兩個玩家都得不到任何東西。
第一個人或提議者決定他將向接收方提供多少資金。 純粹的自我利益會決定提供者會提供盡可能少的金額，而接受者會同意這一點，因為得到某些東西總比沒有好。
但是，如果接收者認為提供的金額是“不公平的”，他或她可能會拒絕，確保沒有人得到任何東西。 最有效的交易是錢平分，吸引公平感。
在慈善捐贈的情況下，如果一個捐贈者的利他主義感覺到其他人沒有做出他們的份額，他可能會感到沮喪。 如果其他人的收入減少或不增加，將收入的10％捐給慈善機構似乎不公平。
這就是為什麼一些募捐者現在提供同伴捐贈的例子。 如果你知道你的鄰居給了50美元，你可能會有動機給予同等或更多。 此外，給予圈子或社區捐贈可以挖掘這個“公平”商數。
6.錢
奇怪的是，人們發現，思考金錢也可以抑制利他主義。
在一項實驗中，研究人員通過例如解讀關於金錢的短語或附近一堆壟斷資金來啟動一組參與者考慮金錢。 一個對照組沒有得到錢的提醒。 區別？ 金錢組表現出更大的獨立性和更少的合作：
- 在執行困難任務時花費更長時間尋求幫助
- 即使有人告訴他們靠得近些，他們之間可以互相交談，但椅子之間留下了更大的距離
- 更有可能選擇一種可以單獨享受的休閒活動
- 對別人沒有幫助
- 並且在被要求捐贈一些他們已經支付的錢參加這項實驗以獲得一個好的理由時，會減少收入
貨幣組的這種行為的原因可能在於，一旦可以買到東西，對共同體合作的需求就會減少。 在實驗中，即使是金錢的建議，也產生了個人主義行為，而不是社區感。
籌款人可以做什麼？
以下是一些聰明籌款人可以用來克服大腦創造的防禦措施以避免做正確的事情的一些策略：
- 使用引人注目的圖像，並專注於一個受害者而不是幾個
- 幫助發展社區和公平的感覺
- 展示了我們與千里之外的人之間的相互聯繫，以及我們如何相似
- 幫助捐助者明白他們的禮物不僅僅是一個“桶子”
- 講述引人注目的個人故事
- 以具體，人性化和創造性的方式使用統計數據
- 提供幫助的方法，不涉及只是給錢。
辛格說，最重要的是創造一種捐贈文化。
讓別人知道自己的慈善事業可以幫助別人敞開心扉和錢包。
像博爾德給予這樣的組織可以設定新的捐贈標準。 給圈子可以創建一個互相激勵的贈送者社區。
重置我們系統上的“默認”也有幫助。
歌手列舉了一些國家的器官捐獻者計劃，假設您將捐贈，除非您選擇退出，而不是依靠捐獻者選擇參加。
鼓勵員工捐贈的公司可以做類似的事情，並提供志願者項目，讓員工利用工作時間回饋社區。
辛格說，創建一種捐贈文化可以大大促進人類的行為，這種行為超出了它的進化模式，並且利用理性和情感來做出我們將要幫助誰以及如何做出合乎倫理的決定。
資源：
- 彼得·辛格， 你可以拯救的生活 ，特別是第4章和第5章。
- 保羅斯洛維奇， “如果我看看我將永遠不會採取行動的群眾”：精神麻木和種族滅絕 。