你的讀者可能比其中之一更多
每一組耳朵都注意一組不同的刺激，代表了讀者頭腦中四種基本人物之一。
不，你的讀者不是心理上的筐子。 我們都有這些個性的方面在我們頭腦中。
也許一個主宰，但他們都在某種程度上。
埃亨在他的書“ 如何寫出籌集資金籌集更多資金”一書中， 將這些人物標榜為和藹可親，富有表現力，懷疑和底線的人物。
這裡有關於吸引每種類型的提示：
可親
我們友好的雙方是完全友好的。 我們回應關於人的人和故事。 我們大腦的這一部分想要幫助，培育並成為社區的一部分。 為了挖掘和藹可親的個性，請務必：
- 在你的材料中使用照片...的臉 。 用它們與讀者建立目光接觸。 是的，讀者會與面部圖像進行眼神接觸，所以要確保主體的眼睛很好，很大。
- 寫軼事，講述你的機構幫助你的人 。 在讀者頭腦中創建一個場景。 不要使用抽象概念，而要開發能夠刺激心弦的故事。 這是解釋你的一切的最好方式。 作者埃亨說：“......籌款者使用軼事作為微型紀錄片，立即關注，教育和激發陌生人。”
表現的
我們富有表現力的一方懇求新事物。 他們渴望他們不知道的東西。 立即向讀者提供一定量的新聞以引起他們的注意。 這可能是一個事實，統計或新計劃。 將新聞放在您的上訴信的第一段，您網站的主頁或新聞通訊的首頁。
什麼是新聞？
- 一個大膽的新計劃。
- 一個關於客戶如何改變他/她的生活的故事。
- 一個新興的趨勢。
- 還沒有人知道的問題。
懷疑的
這是你大腦中警惕的部分。 讀者，雖然他們可能會回應你的軼事，但不要坐下來寫一張支票。 那是因為他們很害怕，害怕被捕，懷疑籌款上訴。 你如何處理這種懷疑？ 通過提前提出所有異議並回答它們。
- 在可訪問的地方（如您的網站） 提供答案和大量信息 。 所有時代的人們現在都在研究人們，地點，預期購買以及您的非營利權利的背景。
- 制定一份常見問題清單 。 與您的員工頭腦風暴，並提出任何和所有異議或問題懷疑的人可能會問你的機構。 準備答案，然後在您的網站上發布前十個常見問題解答，將其打印在您的材料中，並將其發送給您的志願者 。
- 提供證明 。 可信的感言非常舒緩。 使用真實的人談論你的機構已經解決的問題。 良好的，可信的推薦書是解決懷疑主義的最佳工具之一。
底襯板
我們的底線方想知道下一步該做什麼。
我們應該怎麼做？ 我們究竟會怎樣做呢？ 例如：
- 使用“號召行動”觸發潛在捐助者的這一方。 說，“給我們一張支票，把它存入隨函寄回的郵資信封。” 告訴讀者到底該做什麼，然後讓它變得如此簡單。
- 你想讓讀者自願嗎？ 提供聯繫人姓名，以及電子郵件地址或電話號碼。
- 想要捕獲讀者的電子郵件？ 把一張卡片放回去，讓他或她把它退還; 或者更好的是，將它們發送到您的網站以註冊將通過電子郵件發送的簡報。 明確請求請求，然後在主頁上突出顯示“訂閱”鏈接。
- 希望讀者從您的網站上下載文件或表格？ 明確指示如何做到這一點。
考慮到這些“個性”，你的籌款材料將吸引人心，提供真正的新聞，引起讀者的注意，提供事實和更多的事實來平息懷疑，並告訴讀者該做什麼以及如何去做。
這些只是一些高度成就的籌款材料作者的“商業秘密”。
湯姆埃亨在如何撰寫募款資金中提出了更多的錢 ，已經收錄了他不到200頁的書以及更多的見解和技巧。 埃亨專門撰寫激勵捐助者捐贈的副本。
您不必成為一位出色的作家，但您確實需要了解已被證明可行的最佳做法。