如何知道買什麼和什麼時候賣
有時僅僅有一些東西可以出售是不夠的。
如果你唯一的目標是在eBay上舉辦一次車庫促銷活動，並將你的舊垃圾變成快速現金，eBay是一個不容小覷的人。 列出你還沒有使用的東西，獲得報酬，並且一直微笑到銀行。 另一方面，如果您計劃將eBay變成小企業，補充收入甚至是職業，您將必須對購買和後來銷售的產品小心謹慎。
易趣是一個流通市場
誠然，幾乎所有東西都會在eBay上出售。 然而，eBay上的很多東西通常都遠低於零售價值，因為eBay的本質是一個近乎理想的市場：每個賣家都可以在沒有任何障礙的情況下同時接近每個買家，而無需真正或想像的障礙來交易。 對於既不稀少也不生產的製成品而言，這種近乎無限供應的潛力會降低價格。
與此同時，股票在eBay上進入和離開供應鏈的速度迅速導致了一個市場，其中需求可以隨消費者口味而快速波動。 如果您是一位賣家，在您的庫存中投入了實際的資金，並希望能夠獲得回報，那麼您不希望被毫無價值的股票突然抓住！
為了在戰場上徘徊並賺錢，您需要了解eBay上不同類型商品的需求行為，並能夠在購買之前做出明智的商業決策。
貨物種類
有四種主要類別的商品是eBay業務最可行的基礎：有限商品，普通商品，季節性商品和投資或收藏品。 其中每一種都有其自身的需求特徵，並適合於賣方的特定尺寸，類型和臨時性。
閱讀以了解每個人。
有限壽命產品的例子
- 筆記本電腦
- 電視機
- iPod和MP3播放器
- 一些服裝和配件
- 目前的電影或電視商品
需求如何運作 - 簡要介紹
- 絕對需求在產品生命週期的早期受到限制，但由於產品發布前和產品發佈時供應量極低，即使早期採用者的需求有限，也可能導致價格非常高。
- 需求穩步增長，但隨著市場看到機會推動產品和生產升級，供應增長速度更快。 這推動價格逐漸下跌。
- 當產品達到報廢時，清理股票大量進入市場，正如預期下一個產品或時尚的需求下降一樣，導致價格急劇下跌 - 不是幾年或幾個月，而是幾週甚至幾天。
了解市場和避免陷阱
有限的終生商品是以某種方式生活在產品週期世界中的商品，這意味著產品的當前版本（無論是視頻遊戲機，電影動作圖還是設計師錢包）它會被替換（無論是通過升級的控制台，下一部電影的動作數字，還是下一個大設計師的熱門配件）。在這個市場銷售的關鍵是時機 - 這使得它成為一種不穩定的銷售方式。 儘管這些問題也出現在實體庫存管理中，但您必須記住，在eBay上提前做事必須在世界上最早 ，而且當您清算時，您不會出售到受限制的市場，而是一個單一的全球市場，其中同時提供該產品的全球全球液化庫存 。
你能競爭嗎？ 如果你不確定，注意！
提前銷售
在採購時，您將在產品週期的早期階段支付更多的費用，但是如果您的消息來源能夠為您提供可供銷售的產品，然後才能在普通市場上獲得，那麼在eBay上獲得的最高利潤是在這裡製作。 例如，見證eBay上的XBox等遊戲控制台的預售銷售情況。 出售前或出貨時間的賣家可以享受一到兩週的時間窗口，在此期間，他們可以在短短幾週後隨著供應量的增加而出售其價值的兩到三倍的商品。準時銷售
如果您沒有能力在其他市場上購買產品，那麼您必須與其他人一起在周期內進行競爭。 在這裡，您的業務更像傳統業務 - 您的保證金來自效率，良好的來源關係/交易和批量折扣。 只要確保你不會因為未能預測週期的最後部分而將自己從懸崖上解救出來。銷售週期結束
如果你是一個賭徒，這可能是你的地方。 週期結束銷售是棘手，風險和時間密集型的。 您的目標是購買大量的產品，因為它達到了清算渠道，但在市場飽和或公眾對替代產品的期望導致需求枯竭之前。 通常有一個窗口，但你必須是關鍵和聰明的。 你真的是領先於市場嗎？你能真正購買清算股票並且便宜嗎？ 如果是這樣，你可以通過清算價格買入買入，並以接近激烈的價格賣出。儘管在這個週期的這個階段，需求並沒有增加 - 充其量，它還沒有開始呈指數級下降，但通過將這種額外的清算供應推向市場，您和您的競爭對手將會使其下降，與價格。
如果你買得太晚，太高或太多，你就會失去你的襯衫，因為一旦下一個產品週期開始，這種類型的股票通常會損失90％或更多的價值。
一般商品的例子
- 廚房電器
- 散裝電池和其他消耗品
- 供應 - 無限的愛好物品
- 硬件和工具
需求如何運作 - 簡要介紹
- 這裡仍然有產品週期 - 毫無疑問 - 但它們往往要長得多，並且最終的需求下降並不是很快，通常會在幾個月或幾年內逐漸減少，而不是一夜之間。
- 需求幾乎完全受到供應的限制 - 任何一種類型的物品在eBay上越多，每種類型的物品在收入中所產生的收益就越少。
- 使用，回收和翻新商品是這個市場的重要組成部分。 隨著更長的產品週期和穩定的價格，許多消費者會試圖單獨購買價格。
了解市場和避免陷阱
在eBay上可以買賣的所有類型的商品中，普通商品和消費品的行為最像傳統的商品。 在這裡，可以找到空間成為一種老式的方式：通過努力工作，節儉，良好的客戶服務和一般健全的商業行為。但是，請注意，這也消除了人們通常希望在eBay上銷售的許多動機，包括通過計時市場或利用獨家關係實現大規模利潤的能力，商業模式在這種情況下，一次購買和周轉的網絡數以百萬計，等等。這些即時的財富故事是真實的，但是每一次成功都有許多失敗。
如果您只是一位誠實的常識型商人，希望通過eBay將您的運營遷移到21世紀，那麼普通消費品就是您的門票。 節約用品，注重質量，遠離有限的生活用品，努力工作，提供良好的客戶服務，並保持耐心。
你會慢慢成長和繁榮。
不要試圖快速做到這一點！
“緩慢”這個詞在這裡重複，因為eBay傾向於為想要快速成長的賣家創造問題。 請記住，每個市場（甚至eBay）的規模都是有限的。通常情況下，一個已經找到利基的賣家受到eBay銷售空間的不受限制和全球性質的誘惑，從而在市場上被淘汰或超賣。 事實是，eBay不會永遠線性擴展。 購買太多股票並立即發布太多列表，你會發現，由於供應過剩，你已經把價格壓低了。
一個賣家每個月在50個房源上罰款可能會發現，每個月有200個房源的供應已超過需求，他的拍賣現在正在與自己競爭。 不僅物品的銷售量比之前銷售的物品的銷售量少，而且其中一部分物品現在也完全沒有售出，從而產生了上市費用和管理費用的收入下降。
多樣化
這個市場的賣家也需要意識到新的競爭出現的可能性。 請記住，在eBay上，所有賣家都共享同一個樓層空間 - 沒有辦法在任何地方轉向本地市場。 當你賣得好的時候，其他人不可避免地會看到你的成功，並會嘗試複製它。 通過讓您的銷售多樣化，您可以避免在另一位賣家決定轉入您的地盤時您一下子失去一半收入的可能性。eBay上一般商品和消費品總是有錢的，但你必須保持靈活和輕盈，才能使其發揮作用。 無限期依賴任何一種關係或產品類型遲早會失敗。
季節性物品的例子
- 節日裝飾品
- 娛樂設備
- 天氣特定的服裝
需求如何運作 - 簡要介紹
- 供應和需求在所涉季節之前達到峰值 - 自然季節，通常在上一季度; 節日期間，一般在前兩個月。
- 一旦季節到來，需求開始下降，逐漸推動價格下跌並導致最終液化。
- 清算發生在緊隨季節之後的時期內，需求低迷，主要限於那些預計明年將迎來季節性回報的人。 如果貨物沒有時間限制，一旦維護貨物到下一個貨物的開銷降到低於現在面臨需求減少時清算所產生的損失，清算就會停止。
了解市場和避免陷阱
3月份聖誕用品銷售不佳，或者美國1月份比基尼的銷售呼籲有限，這並不令人震驚。 簡而言之，採購季節性商品的最佳方式是購買那些在年度週期內保持價值的商品，以免在不能及時調整所有商品時庫存過剩。 同樣清楚的是，當價格處於清算水平時，最佳購買時機正處於年度週期的相反時期，基本上是前兩個季度。如果您以後購買以獲得“今年的”商品，請關注您是否購買今年必須銷售的有限商品。
也要小心，你將面臨來自仍然銷售去年商品的競爭對手的直接競爭，在今年的季節預期中以清算價格回升。
定時季節性商品市場
季節性商品的需求曲線與限量生活商品的需求曲線相似，但大多沒有早期採用者的溢價。 除非是非常具體的情況，早期購買商品幾乎沒有什麼好處，希望能夠將它們出售給不合理飢餓的早期採用者。如果您的採購交易的價值主要在於產品質量，品牌或其他非價格指標，那麼上市之前的最佳時機就是推動價格下跌。 如果您能成為說服買家在其他賣家開始上市前購買即將到來的季節的人，那麼您將保持領先於需求曲線，並且您的股票將享受本季度最優惠的價格。
如果您的採購交易的價值主要是低價，那麼打入市場的最佳時機是在季節性購買熱潮期間，當您的低買入意味著您可以在消費者以最大的季節購物時拋售競爭對手數字。
收藏品和投資項目的例子
- 古董家具
- 紀念品時鐘和鍾表
- 精細珠寶
- 棒球卡，童帽嬰兒，漫畫書和人物
需求如何運作 - 簡要介紹
- 這些市場的需求取決於兩件事情：有限的供應和專家的情緒，許多委婉語存在 - 輿論，市場關注，收集或投資“社區”的偏好，傳統智慧等等。
- 注意意外供應增加，例如當主要玩家的資產被清算或出售時可能出現的那種情況，因為這可能導致底部在很少或根本沒有通知的情況下退出市場。
- 存在兩個需求領域。 更為一致的是建立在長期的稀缺性和對工藝，可取性或價值已經累積數年或數十年的聲譽上。 另一個需求領域迅速波動，來自收集或投資“時尚”，通常由媒體或專家（通常擁有既得利益）掌握。 避免市場中這些不可預測的領域（或者至少不要試圖利用波動來獲取利潤），除非您是您所選市場上的絕對專業人士，而不僅僅是購買和銷售。
了解市場和避免陷阱
當然，在這些市場上採購主要是運氣，內部信息，專業知識和長期關係。 一般來說，如果您對市場缺乏熱情和知識，那麼除了購買和出售的願望之外，這些市場是難以進入和風險較高的市場。這些市場也很慢，賣家的空間有限，只能在他們和其他地方獨享貿易。
重點放在關係和聲譽上，這兩者的建立都很慢，而且產品轉換通常是一個非常緩慢的過程 - 供應量非常有限，是的，但是對世界上只有一兩個人的需求也是如此。 即使他們專門為了購買想要出售他們的物品而儲蓄，但直到有人希望物品真的有錢購買它 ，您的收入才會有所增加 。
投資和收藏品：僅供專家使用？
總而言之，在這個易趣市場上一貫的收入取決於許多因素，其中許多因素需要堅實的產品體驗基礎：
- 庫存中的廣度和深度
- 多個銷售渠道（僅靠易趣就不太可能）
- 絕對致力於質量和客戶服務
- 適合交易關係和個人友好/聲譽的業務的個性或個性
- 足夠的知識產品在專家級別分離小麥和穀殼
- 有足夠的市場知識把時尚與真正的價值分開，並且發現即將到來的轉變（例如，從以前罕見貨物的意外傾銷）
簡而言之，這可能是最難進入的市場，也是在eBay銷售業務方面建立業務時最難以利用的市場之一。
風險各不相同，幾乎完全取決於您自己的專業水平：如果您已經是主要參與者或專家，那麼如果您具有良好的商業意識和良好的客戶服務，則對您的風險相對較低。 如果您是市場新人，風險非常高，因為您還不知道自己不知道什麼，所以才會推出一句話。
然而，在所有可以選擇建立業務的市場或類型的商品中，投資或收藏品市場對賣家來說是最令人滿意的，而eBay仍然是最有名的。
這個選擇由你
然而，無論您選擇建立自己的企業，無論是有限的流行文化裝備，普通製成品，季節性趣味物品還是貴重古董，都有一些基礎知識可以讓您走得更遠：善待客戶，保護您的反饋，永遠不會害怕改變那些不適合你的東西。