優惠券，比賽和样品推動業務銷售
促銷營銷
促銷營銷是一種企業營銷策略，旨在刺激顧客採取行動來實現購買決策。
促銷營銷是一種包含各種購買激勵措施的技術，例如：
- 比賽：我們都喜歡免費獲獎。 競賽為小企業獲得新客戶和提高認識提供了一個有吸引力的營銷手段。 你不需要像百事可樂一樣投入十億美元的贈品，只是你的目標市場的寶貴獎品。
- 優惠券：根據CMS，一家領先的優惠券處理代理商，營銷人員在2007年發行了3020億張優惠券，比前一年增加了6％。 根據促銷營銷協會（PMA）優惠券委員會的統計，超過76％的人使用優惠券。 優惠券仍然可以工作，並為小企業提供負擔得起的營銷策略。
- 抽樣：免費樣品的工作？ 免費贈送你的產品可能看起來有利潤限制，但考慮Seth Godin的案例。 Godin於2000年發布了一本名為“The Idea Virus”的書。與其他作者不同，他沒有為這本書收費，而是以電子書的形式免費贈送。 在不到30天的時間裡，下載了400,000多份。 這引起了關於這本書的嗡嗡聲，即使免費，人們買了精裝書; 在亞馬遜暢銷書排行榜上排名第5。
創建強大的促銷營銷
在為小企業開展促銷營銷活動之前，請花時間仔細規劃激勵和目標。 問問自己以下問題：
- 您是否計劃收集姓名作為潛在客戶或打折某個項目作為虧損領導者以獲得更大的客戶群？ 確定促銷的原因。
- 您的促銷活動的目標是誰？ 您的競爭對手的客戶或現有客戶是否在過去12個月內沒有進行過購買？
- 什麼激勵措施最適合您的客戶群體？ 優惠券，抽獎活動或抽樣？
- 你有什麼可用的預算？ 選擇不會超過促銷預算的直郵，電子郵件或店內廣告媒介。
- 你會在內部進行促銷還是聘請外部促銷代理？ 如果您的預算有限並有時間了解更多關於促銷營銷的信息，請選擇內部。
- 您的企業如何決定促銷營銷是否成功？ 選擇一個明確的目標，不要忘記測量結果。
- 您的晉升是否符合州和聯邦法律？ 促銷營銷激勵措施必須遵守法律。 例如，聯邦貿易委員會稱，“當”免費“報價與購買另一種產品有關時，購買產品的價格不應該從其正常價格上漲。”
需要購買的公司提供的任何競賽或抽獎在美國都是非法的。 檢查您的國家或州政府機構，確保您遵守法規和法律。
小型和大型公司繼續在促銷營銷上的支出清楚地表明促銷活動有效。 將促銷營銷應用於您的小型企業，並獲得促銷。
由Alyssa Gregory編輯