成本
顯然，在做出定價決定時，成本需要成為您的首要考慮之一。 當成本超過銷售額時，任何企業都無法承受。
最簡單的定價模式使用“成本加成”方法，在這種方法中，您將標準百分比添加到成本中以確定您的價格。
只要您維持銷售額，這將保證盈利能力，但它可能無法最大化您的盈利能力。
感知價值
客戶願意支付他們認為有價值的東西，並且不關心您的成本。 如果你的成本推動價格高於他們的感知價值，他們根本不會購買。 如果感知價值遠高於您的成本，他們會高興地付出給您巨大利潤的價格。
其中最好的例子就是零售服裝。 平均標價約為成本的100％，高端鞋子的銷售額可高達零售商支付的五倍。
雖然感知價值主要在顧客心目中，但你可以通過提高服務水平或將自己定位為高端品牌來影響認知。 如果您希望以較低的利潤銷售更多的音量，那麼您可以將自己定位為每個人都可以訪問的公平價格選擇。
競爭
競爭是定價的另一個關鍵因素。 開放和自由市場對價格非常敏感，而壟斷企業幾乎無限制地提高價格。 問兩個關於你的競爭對手的問題
- 他們是否提供相同的質量和服務水平？
- 消費者在時間，天然氣或運輸成本方面轉向競爭對手的成本是多少？
你越能區分自己，你就必須擁有更多的權力來設置壟斷價格。 即使是商品，如天然氣和食品雜貨，你仍然可以找到差異化因素，例如在晚上通勤時在道路的右側。 如果你無法區分自己，並被視為與競爭對手相當，那麼你將永遠不得不在價格上競爭。
損害風險
您還需要考慮真實有效的腐敗風險。 真正的風險是易腐或過時的物品，如牛奶或日曆，變壞或不再有用。 有效的風險是未售出的季節性物品（如假日裝飾品）可以在明年銷售，但存儲成本導致您廢棄未售出的物品。
當存在腐敗風險時，您需要在設定初始價格時更加保守，或者更快地提供折扣以防止未售出商品的浪費。
損失領導者
你不需要為每件物品賺取利潤。 有些物品可能會被列入虧損範圍，以吸引顧客來到你的商店，希望你在購買額外的高利潤項目時能夠彌補虧損。
Costco是虧損領導者的行業領先者之一。 該公司每年銷售大約7000萬隻熟烤肉雞。
高管們認為，如果顧客知道他們可以拿起快餐，就會購買額外的食品，增加對商店的忠誠度，並刺激銷售更多的會員。
規模經濟
早期公司需要以較少的銷售來彌補固定成本，並且沒有購買力來通過與供應商談判批量折扣來降低其可變成本。 在這種情況下你有兩種選擇。 首先是保持價格高於成本，因為知道您的較高價格可能會使您難以提高市場份額，然後在您擴大生產規模時降低價格。 其次是根據您的預期盈虧平衡點設定您的價格，並在更積極的推動下獲得早期銷售損失以獲得市場份額。
捆綁
捆綁一直以來都是有線，互聯網和電話公司的青睞策略，但最近沃爾瑪斥資33億美元收購Jet.com，最近引起了更多關注。
在Jet.com上，每當顧客將物品添加到購物車時，購物車中所有物品的價格都會下降幾美分，以代表公司節省的成本和增加的大訂單的利潤。
當客戶一次只能購買一件商品時，捆綁定價可以幫助提高平均銷售額和整體利潤。
心理定價
有時候，價格不是關於實際成本，而是消費者如何看待它。 這就是為什麼汽車經銷商喜歡根據每月付款而不是全部售價進行談判的原因。
顧客可能感覺更好的是每月僅支付100美元，而不是每年1,000美元，而99美元比支付100美元的三位數總和聽起來便宜得多。 與此同時，尋找更高端產品或服務的客戶可能會感覺更好的支付比較低的價格更高的價格。
關鍵在於定價在演示中與在實際數字中一樣多。
目標
要回答的最大問題是你想達到什麼最終目標？ 你是否試圖建立市場份額，讓競爭對手脫離業務 ，實現利潤最大化，籌集快速現金以維持一個月的生存或將自己定位為低成本替代品？
您的最終目標將指導您遵循的定價策略以及您遵循的定價策略。