登陸您的第一個大客戶作為活動策劃者
我們之前已經提到過客戶解剖，但確保您的客戶適合您和您的利基是非常寶貴的。 誰是你理想的活動策劃客戶？ 他們的具體需求是什麼？您將如何提供解決方案？
更好的是，你將如何提供可以超越你競爭對手的解決方案？ 現在您已經縮小了範圍，您可以專注於與您知道可以成功使用的客戶端類型建立關係。
獲勝的方法，以您的第一個大事件規劃客戶
如果你想知道如何著陸你的第一個大事件規劃客戶，即使你沒有專業經驗作為事件協調員，你也需要對自己和你的能力充滿信心。 畢竟，如果你不相信自己，為什麼客戶呢？ 如果你已經為朋友和家人計劃了活動，那麼把這些作為你技能的正面例子，並且看看你在其他領域的技能; 你能將這些應用於事件計劃業務嗎？ 我們很幸運，因為有很多可轉移的技能可以與計劃活動的業務相關，比如預算 ，客戶管理和談判 ，所以請充分利用您的優勢並向潛在客戶展示您可以提供的具體內容。
開會
如果沒有機會首先與他們見面，那麼確信潛在客戶將會僱傭你，這是不好的。 就如何著陸您的第一個大型活動策劃客戶而言，溝通是至關重要的，並且預訂您需要的第一次會議，讓他們確切知道他們將如何從您的服務中受益。
永恆的座右銘'展示，不要說'在這裡很重要，你的潛在客戶應該馬上知道它的內容。 如果他們留下想'那又怎麼樣？'，那麼你錯過了這個印記。 看看下面的例子。
- 不好的例子： 雖然我剛剛開始作為一個專業的活動策劃者，但我對活動策劃充滿熱情，而且我的工作重點突出，創造性強，而且易於使用。 我很想見面並分享一些關於我如何組織你的活動的想法。
- 很好的例子： 我與XYZ公司的合作使得與該活動直接相關的銷售額增加了25％ ，因此您可以確信我可以幫助您實現您的目標。 我認為在更具創意的場地舉辦你的活動，比如國家歷史博物館，會增強你的信息的影響力，你怎麼看？ 我還有其他一些想法可以讓你的活動取得成功，星期五你有空見面並討論它們嗎？
第二個例子是如何著陸您的第一個大事件規劃客戶，即使您的經驗有限。 事件規劃專業人員應該專注，有創意並且易於使用，所以你告訴他們的事情並不會讓你脫穎而出。 在第二個例子中，你向他們展示了他們如何從與你一起工作中受益，給他們一個你過去取得的成就的例子（即使這個事件在你以前的日常工作中，而你沒有得到為此付出！）。
而不是僅僅告訴他們你很棒，你會向他們展示如何以及為什麼你很棒！
第一次會議
一旦你安排了一次會議，重要的是要有一個很好的第一印象。 及時，準備好您的任何問題，並確保您採取專業行動。 個性是登陸您的第一個大事件規劃客戶的重要因素; 如果他們不喜歡你作為一個人，他們不太可能想要使用你的服務。 即使你有最糟糕的一天 ，臉上帶著燦爛的笑容，熱情友好。 如果你覺得自己不適合自己的個性或適合自己的位置，那就走開，不過你會熱衷於登陸你的第一個大型活動策劃客戶。 客戶關係與任何其他關係沒有任何不同，正確的值得等待！