合同如何保護您的客戶和您的業務
你終於找到了那麼多受歡迎的客戶，並準備好開始這個項目。 在握手過程中向前邁進很有誘惑力，但值得花時間在客戶做任何工作之前讓客戶簽訂書面合同 。 諮詢合同不僅僅是具有約束力的法律協議，還可以作為您和您的客戶的重要參考點，消除潛在的混淆或誤解。 使用簽名文件的許多好處來定義客戶與顧問之間的關係，並提前清除所有條款與條件。
01 - 定義工作範圍
將您的諮詢服務出售給新客戶時，您可能會討論可以解決的各種項目。 事實上，客戶的願望清單可以迅速增長相當廣泛。 但是，當要完成這項工作時，通過概述合同中將解決哪些任務，有助於明確界定工作範圍。 對您要執行的服務進行書面描述可以防止對客戶可能或不需要處理的內容感到失望或困惑。 02 - 追加您的服務
書面合同不僅是一份法律文件，它還可以用作營銷工具。 例如，在簽署協議之前，請花時間口頭審閱與客戶達成的協議條款，特別是定義工作範圍的部分。 有時，一旦客戶看到詳細信息，客戶就會決定擴大服務範圍。 合同到期後還會出現另一個高漲的機會。 在項目完成之前，或者在諮詢協議即將結束之前，與客戶會面。 討論新項目的機會以及它將如何幫助他的業務，並在現已實現初步成果之後審查擴展您的服務以進行下一階段工作的潛力。
03 - 確定期望和客戶責任
合同不僅僅是反芻肉雞盤文件的法律規定。 寫得好的合同不僅限於法律條款和條件，還明確規定了顧問和客戶的責任。 客戶期望從顧問那得到什麼結果？ 客戶是否明白某些性能問題和時間框架取決於客戶及時提供特定信息？ 在關係過程中，如果對結果或項目完成的時間有誤解，您可以輕鬆地參考書面文件并快速解決問題。 04 - 建立關係
當您以自由職業者的身份工作時，書面協議可能是確定您作為獨立承包商經營的重要方法。 如果客戶需要向IRS證明您不是員工 ，這可能對客戶特別有利。 除了在合同中清楚地陳述這個事實之外，您還應該詳細說明工作的完成地點，方式和時間，並明確指出，作為顧問，客戶不會規定這些條款。