您需要隨時訪問有關潛在買家客戶的所有類型的數據，並且您需要保持最新狀態。
當你看到一個機會時，不要讓它蒸發或向南轉，因為你找不到合適的買主。
這不僅僅是關於聯繫信息
當然，就像任何一個優秀的CRM（客戶關係管理）數據庫一樣，您需要擁有完整的聯繫信息，包括地址，電話號碼，電子郵件地址等。但是，如果您有更多的成功和更高的利潤也保持關於每個買家的更詳細的信息。
他們專注於什麼？ 他們是否有首選的房產類型或城鎮面積？ 基本的財務能力很有用，比如“總是有現金”，或者“需要時間來獲得資金”。 永遠記錄你與每個買家的交易經驗，因為你將來想記住問題或好事。
與廣告客戶建立數據庫
通過廣告，我們正在談論兩個方向; 您的廣告可以找到買家以及您找到的廣告，例如“我買房子”或其他指出投資者買家給您的東西。
跟上，總是看報紙上的廣告，可以指向你的買家。 給他們一個電話，並開始一段關係。 那時你不需要財產。 你可以告訴他們你剛剛完成了一些交易，但你有一些潛在客戶。
運行分類廣告讓投資者知道您有投資物業待售。
當你第一次打電話時，它可以使一年的廣告都值得花錢。
加入房地產投資俱樂部
這種方法是最有成果的方法之一。 畢竟，誰是你當地的房地產投資俱樂部的成員？ 他們是其他房地產投資者或想成為的人。 您可以快速建立關係，並與未來最有可能成為客戶的人建立關係。 這些人積極從事房地產投資，俱樂部幫助他們進行教育，並將你們聚集在一起。 一些資源：
- REI Club.com
- REI俱樂部Directory.com
- CRE Online
還有更多。 只要做一個谷歌搜索“房地產投資俱樂部”。
它是索引卡，筆記本還是電腦數據庫？
這個取決於你。 但是，與許多營銷和商業管理任務一樣，電腦化提供了更高的價值和效率。 數據庫程序（如Microsoft Works或Access）可能已經存在於您的計算機上。 通過為每個買家創建一個包含記錄的數據庫，並在該記錄中為所有要維護的數據創建一個數據庫，稍後您可以通過使用不同標準提取數據來找到它們。
沒有買家的準備來源，你的投資會受到影響
這只是供需的一部分。
您將查找要購買的物業，下放任務或僅向其他投資者推薦快速銷售和獲利。 如果您的買家數據庫中有10個買家，那麼您的成功率將低於100個。通過對他們的興趣，要求和資金能力進行正確的編目，您可以隨時訪問潛在客戶的重點列表為您的下一個屬性。
努力建立和維護您的買家數據庫。 它不一定要電腦化，但隨著它的發展，它肯定會使您的業務更有效率。 關鍵是要將您的物業機會與買家相匹配，通常甚至在您參與之前。 沒有什麼能夠讓你對交易的最終結果產生更大的信心，而不會讓你知道你已經找到了一個深受折扣的財產，這將在你的數據庫中受到多個買家的需求。