你的銷售導師從來沒有告訴過你
神話1：勘探是銷售
這是小企業主和銷售代表的頭號失誤。 勘探是一項與銷售不同的功能。
正如營銷與銷售截然不同但密切相關。
勘探就是放棄所有不合格的線索並保留“黃金”。 勘探工作是找到可能會購買你的產品的合格潛在客戶。 只有在這個過程完成後，銷售應該開始了。
神話2：找礦是數字遊戲
探索商業的舊學校依賴於接觸大量的冷淡聯繫。 但是，質量會取代數量。 您必須找到具有購買您產品或服務傾向和可能動機的潛在客戶。
我知道一個龐大的金融巨頭，他為銷售代表提供了抵押貸款和投資聯繫人名單。 唯一的問題是大多數前景居住在低收入地區，並且不太可能購買任何金融產品。
神話3：腳本是為孩子們準備的
許多銷售人員堅持沒有任何腳本的勘探。 腳本提供了一個成功的探礦活動的框架。
它可以讓你測試關鍵的好處和資格問題的工作。 該劇本必須由個人進行個性化處理，因此演示文稿聽起來不“聽”。
神話4：勘探需要時間
勘探只需幾分鐘時間來確定潛在客戶是否想要您的利益，並且能夠負擔貴公司的產品或服務。
不要浪費時間在無心或無法購買的人身上。 請記住專注於“黃金”。
神話5：關閉他們的約會
太多的銷售代表專注於設定約會。 “星期五上午還是下午，對你更好？” 下週只有20％的預約顯示。 什麼地方出了錯？
前景有時會更容易同意約會，而不是說他們不感興趣。 如果潛在客戶遠程感興趣，那麼提供一個更微妙的方法......給他們發送一個信息包。 這可以讓你建立興趣，並將鉛從溫暖轉變為熱。
花些時間重新考慮你對銷售勘探的假設......結果會讓你大吃一驚。 銷售探礦完成正確可以對您的銷售收入產生巨大影響。 在探礦過程中，並不需要穿盔甲和勇氣來應對恐懼。 只要保持開放的態度挑戰舊的銷售學校和探礦的神話，你就會看到你的銷售渠道開始增長。