互惠貿易，貨物交換為其他貨物而不是現金
什麼是Countertrade？
據“Countertrade幫助小企業出口？ “，countertrade已經迅速增長到全球貿易的三分之一。
在涉及商品和服務貿易而不是貨幣交易的櫃檯交易中，現金不會轉手。 這通常被稱為易貨貿易，它形成了最古老的櫃檯安排。 許多政府通過使用國際貿易的對立制度來減少國家間貿易的不平衡。
為什麼是Countertrade？
考慮平衡的公司通常希望擴展到國外市場，增加銷售額，建立客戶和供應商關係並克服流動性挑戰。 也就是說，countertrade主要用於：
- 在無法支付進口費用的國家開展貿易。 例如，這可能是外幣短缺或缺乏商業信用的結果。
- 幫助尋找新的出口市場或保護國內產業的產出。
- 平衡海外貿易。
- 在競爭對手的供應商身上獲得競爭優勢。
- 避免信貸或其他替代融資措施的缺乏。
- 制定一個外國規則和規定的解決方法。
- 培養客戶的誠意 。 作為賣家接受平價交易的意願促進了長期客戶的誠意。 一旦客戶的國家得到改善，您就可以利用多年來客戶的信譽。
一項對抗交易的例子
本世紀易貨交易的典型例子之一 - 出現了問題 - 當百事可樂公司在1990年與蘇聯簽署合同，將其軟飲料銷售額翻倍時，打開了二打新的裝瓶廠並啟動了必勝客在全國最大的城市的餐館。 為了資助擴張，百事可樂公司承諾增加在美國銷售俄羅斯伏特加酒，並開始在國外銷售和租賃蘇聯製造的船舶。 這篇文章的標題洩露了結果：“做生意：集團轟炸機交易：百事可樂的30億美元以上的蘇聯擴張是'世紀交易'。 然後，這筆交易與該國一起崩潰。
贊成反貿易
不管複雜程度如何，公司仍然使用countertrade作為增長戰略，因為它：
- 允許進入困難的市場。
- 增加公司的銷售額，否則你可能不會有業務。
- 克服信貸困難。
- 允許處理下降或過剩的產品。
- 獲得競爭優勢而不是競爭（你不想因競爭對手而失去市場份額）。
缺乏對策
抵消的缺點是交易的價值 - 交換的貨物 - 可能是不確定的，導致顯著的價格波動。
其他缺點包括但不限於：
- 耗時的。 就像任何非常規的戰術一樣，對於良好的交易會有討價還價的爭議，所以期待一個長時間的談判，直到所有各方都滿意為止。
- 談判性質的複雜性。 您應該如何處理所提供的商品？
- 較高的交易成本（例如包括經紀）。 成本可能會迅速增加，特別是在尋找貨物買家，中間商佣金等方面。
- 物流問題 ，尤其是涉及商品的情況。
- 交易貨物價值的不確定性和貨物質量的不確定性。
是小型企業的最佳選擇嗎？ 只有當他們用盡其他支付手段並且能夠吸收交付延遲，合同談判挑戰和產品質量問題時。
Countertrade對於知道出口土地規模的大型多元化跨國組織最具吸引力。 即便如此，這種經驗並不能保證成功。