使出口定價變得簡單。
準備將您的產品出口到海外？ 你應該把它定價為5美元還是7美元？ 你如何決定？ 經驗豐富的出口商，作家，出口顧問和教練Leif Holmvall有一個或兩個與我們分享。 Leif在100多個國家擁有超過40年的業務經驗，致力於幫助企業進行國際擴張。 接下來是我與他進行的一次採訪的摘錄，其重點在於如何制定最佳的出口定價策略 - 如果您以前從未計算過出口價格，這個問題可能會很複雜。
Laurel Delaney：你如何為產品設定正確的出口價格？ 它基於什麼？
Leif Holmvall：要計算出口價格，關鍵因素是最終用戶/客戶願意以當地貨幣支付多少。 然後你計算一下，看看分銷鏈中的每一方是否需要/想要獲得利潤，並增加包裝，運費和關稅。 總數表示您的出口價格。
LD：誰決定最佳的出口定價？ 賣方，買方，市場還是以上所有？
LH：客戶和市場。 最終用戶願意在稅前和折扣後支付什麼？ 誰是競爭對手，他們的價格水平是什麼？ （您剛購買的夾克的成本會因購買地點不同而異，例如，在折扣連鎖店或專業設計師商店中。）作為賣家，您可以選擇確保盈利的出口價格並增加您的出口價格的分銷解決方案競爭力。
LD：你能舉一個例子，說明公司如何獲得出口定價是錯誤的嗎？ 例如，假設您在本地成功銷售產品。 你應該使用國內銷售價格作為建立出口價格的基礎嗎？
LH：您的出口價格與您的國內價格無關。 為了給海外經銷商 ，當地價格的折扣是錯誤的。
所以是以你的製造成本為基礎。 當地市場無論如何推動價格和製造成本只是計算利潤的利益。 公司沒有意識到他們的分銷解決方案對價格和利潤有相當大的影響，他們在每個市場上的成功程度如何。 他們傾向於不考慮貨幣並保護自己免受貨幣波動的影響。
LD：哪些因素影響定價和盈利能力？
LH：如果您對產品收取太多費用，您可以向付款客戶說再見。 如果你收費太少，告別你的利潤。 在競爭和盈利之間取得平衡。 你和你的經銷商都不想在沒有賺錢的情況下做生意。 他們是您在海外成功的關鍵。 貪婪會導致糟糕的投資。 分發設置是一個關鍵因素，分發級別的數量也是一個關鍵因素。 如果您的第一個選項無法使分銷獲利，請查看其他分銷解決方案並再次計算。 始終保留一個緩衝區，以允許大訂單或促銷活動的特殊定價。 請記住，隨著銷售/生產的增加，邊際成本會降低，即您的製造成本降低，您可以以較低的價格承擔大額訂單 。
勞工處：包裝，運費和關稅對出口定價有影響嗎？
LH：這些因素都會影響您的計算以達到降落成本 。 如果你能減少它們，你的出口價格和利潤就會增加。 選擇合適的包裝，盡量減小尺寸和重量，並根據運輸容器的標準尺寸進行調整。 確保協商運費並選擇最佳運輸方式。 空運有時可能比海運成本低，因為海運的重量/體積最小。
如果您出口到歐洲，您還需要支付運費和包裝費用。 從其他國家運往北美時，您只需支付出口價格。 確保您不包含北美定價中的運輸，包裝和保險費用，因為客戶也必須為此付款。
（顯示實際產品價格，並在發票上分別顯示包裝，運輸和保險費用。）調查產品的正確關稅。 如果您選擇了錯誤的HS編碼（協調代碼），錯誤的人員可能會增加額外的工作量，或者主管部門可能會向您收取費用。
LD：最大限度地降低成本，保持高利潤率，並激勵海外客戶購買的最佳方式是什麼？ 什麼需要分析？
LH：最小化分配級別的數量。 如果你有一個進口商加上當地的經銷商，他們必須賺錢。 如果您直接向當地經銷商銷售產品，您可以省掉一名中間商 ，並可節省部分進口商的利潤/成本，並為當地經銷商提供更高的利潤。 你獲得更高的利潤，而且他們也這樣做。 要找到您當地的經銷商，請詢問最終用戶想要購買的地方。 這表明潛在的合作夥伴。 不要在相同的地理區域建立競爭分銷。 這將導致價格戰和經銷商對促銷產品的興趣減少。
勞工處：企業主在建立出口定價時沒有考慮到一件事情嗎？
LH：許多公司將出口定價的基礎是製造成本和國內銷售價格。 這是完全錯誤的。 大多數進口商希望以其貨幣的固定價格了解實際成本，出口商必須適應這一點。
大多數出口商開始分析他們公司的分銷情況，並以這種方式決定分銷，相信他們應該以與國內市場相同的方式出售。 （出口商>分銷渠道>最終用戶。出口商決定所需的分銷）。
他們應該從海外市場開始。 最終用戶>分銷渠道>您， 出口商 。 這樣，你從市場開始尋找最合適的分銷方法和定價。
LD：您希望分享有關產品定價（或錯誤定價）如何產生巨大差異的任何出口經驗？
LH：多年前，我曾幫助一家瑞典公司向加拿大推出運動輪椅。 加拿大的一家大型輪椅製造商渴望出售它，並願意為我們的產品支付額外費用。 由於這些因素，我們的出口價格高於最終用戶在瑞典支付的價格。 如果我們根據瑞典客戶價格設定價格，那麼加拿大公司仍然會向客戶收取較高的價格並保持全部利潤。 從這個例子中，你可以看到出口價格與國內價格沒有可比性。
有關Leif及其加拿大安大略省的Export Pro Inc.的更多信息，請訪問：http：//www.exportpro.com/
要收聽他的出口定價網絡研討會，請訪問：
http://www.exportpro.com/video.php?vidID=7