營銷計劃的內容，原因和方法
營銷計劃是一份概述你的營銷策略和策略的商業文件。 它通常專注於特定的時間段（即在未來12個月），並涵蓋各種市場營銷相關細節，如成本，目標和行動步驟。
但是像你的商業計劃 ，營銷計劃不是一個靜態文件。 隨著業務的增長，隨著新的和不斷變化的市場趨勢的發展，它需要隨著業務的發展而變化和發展。
營銷計劃的目的
許多企業主創建了一個營銷計劃，然後放在一邊。 但是，您的營銷計劃是一個路線圖，為您提供實現業務目標的方向。 它需要經常參考和評估結果。
儘管一些小企業主將他們的營銷計劃作為其整體業務計劃的一部分，但由於營銷對於成功至關重要，因此建議自行製定全面詳細的營銷計劃。 如果您不想將迷你計劃作為商業計劃的一部分，您可以將完整的營銷計劃附加到商業計劃中，作為商業計劃的附錄。
營銷計劃的好處
詳細的營銷計劃的重要性不能被誇大。 營銷與您提供的產品或服務一樣重要。 沒有市場營銷，消費者和客戶就無法了解你。 如果他們不了解你，他們就不能買你的東西，結果你就不會賺錢。
營銷計劃：
- 清楚你的市場是誰。 如果你知道他們是誰，找到客戶和客戶會更容易。
- 幫助您製作將產生結果的營銷信息。 營銷就是要了解你的產品或服務可以做些什麼來幫助目標市場。 你的信息需要直接告訴你的市場。
- 提供重點和方向。 電子郵件，社交媒體，廣告，訪客博客，直郵，宣傳等等。 有了這麼多的營銷選擇，你需要一個計劃來確定你的業務的最佳行動方案。
如何創建您的營銷計劃
典型的小企業營銷計劃涵蓋許多要素，包括競爭對手的描述，對您提供的產品或服務的需求，以及企業和競爭對手的市場立場的優勢和劣勢。
營銷計劃是您需要每日使用的工具，以幫助您達到市場和利潤目標。 當您制定營銷計劃時，請專注於您需要了解並進入市場的內容。 基礎知識包括：
1.關於您企業目前狀況的詳情。 你的產品或服務是什麼？ 您目前在創建新客戶和客戶方面有哪些工作和挑戰？ 你可能會在下一年遇到什麼問題，比如移動（如果你不能工作）或者可能會影響你如何開展業務的新法律？
2.你的目標市場是誰？ 誰是您提供的最有可能的買家？ 答案永遠不應該是“每個人”。 為幫助您定義您的市場，請確定您的產品或服務如何幫助人們，然後找出需要該解決方案的人員。
您的目標市場中可能有多個團隊，通常稱為市場細分 （專門針對特定的利基市場或團體）。 例如，如果您的企業幫助減肥的人，您的目標市場可能是媽媽想要減輕寶寶體重以及想要改善其健康狀況的嬰兒潮一代。 了解你的市場和它的需求可以幫助你創建特定於市場的信息，並將它們放置在可以看到它們的地方以獲得更大的效果。
3.你計劃的時間段的目標是什麼？ 明確你的目標，例如在明年增加x郵件列表或找到x個新客戶。 通過實現可量化的目標，您能夠衡量您的營銷計劃的有效性至關重要。
4.你會用什麼營銷策略來達到你的市場和目標？ 讓您的目標市場成為您決定使用哪些營銷策略的指導。
你的市場聚會在哪裡？ 你如何吸引他們檢查你的業務？ 例如，如果您的市場在Facebook上花費了大量時間，您可能會考慮擁有Facebook粉絲頁面或群組，或者可能會投資Facebook廣告。 如果您是一家服務於其他企業的服務企業，您可能需要為針對同一商業行業的通訊或雜誌撰寫文章。
5.多少錢？ 這是您為營銷計劃制定預算的地方。 有許多免費的營銷策略，雖然他們需要時間，這是一種開銷。 你會做家庭派對嗎？如果是的話，旅行費用，郵寄邀請函，購買門票等費用是多少？ 你會支付廣告或郵寄清單服務嗎？ 在家庭企業花錢的所有地方，只要你明智地投資，營銷就成為當務之急。
保持您的營銷計劃是最新的
就像商業計劃一樣，營銷計劃是一份生動活潑的呼吸文檔。 分析您的結果並調整或更改您的營銷策略是使您的營銷計劃保持最新並實現其目標以幫助實現業務目標的重要任務。 許多因素可能會影響您的營銷結果和選擇，包括市場條件，對您的產品或服務的需求，定價問題以及新的營銷方法（即新的社交媒體平台）。 保持所有這一切都很重要，並相應地調整您的營銷計劃。
2017年6月更新Leslie Truex