如果你是商業房地產經紀人，完成交易只是戰鬥的一半。 確保願意將自己的六位或七位投資置於您手中的客戶是這一領域取得成功的主要障礙。 雖然建立一個強大的客戶可能是一個乏味而緩慢的過程，但可以通過將自己置於所有人看到的地方加快速度。 隨著您的名字開始佔據商業領域的重要空間，您將發現越來越多的機會吸引客戶。
01 - 在商業數據庫上發布您的個人資料
認證商業投資會員（CCIM）和LoopNet等上市服務等專業機構都允許有資格的代理商將他們的聯繫信息，專業和簡歷添加到他們的數據庫中 。 這是一個簡單的方法，讓他們接觸到數百萬可靠的客戶，他們在尋求購買，出售或租賃時轉向這些網站及其搜索引擎。
02 - 利用貴公司的營銷材料
所有主要的商業房地產公司都有代理支持人員，可以協助您的宣傳需求和營銷材料 。 與您公司的員工討論您的選擇，其中可能包括在公司網站上創建營銷工具包，投資組合，直接郵寄和自己的網頁。 一家大公司的資源可能非常寶貴，因為您不必為這些複雜的營銷材料或其多年來獲得的銷售線索數據庫自掏腰包。
03 - 創建你自己的網站
如果您的公司不提供支持服務，或者您是獨立代理人，則需要建立自己的在線狀態 。 這應該包括一個網站 ，詳細說明你的服務和專業知識，以及一個博客，讓你成為你市場的專家。 如果您熟悉文案， 搜索引擎優化（SEO） ，HTML代碼和博客軟件，您可以自己開發這些內容。 如果沒有，請聘請一位網站設計師和文案撰稿人，他們可以創建初始內容並向您展示如何完成。
04 - 參與社交網站
社交網絡是一種超越親密朋友，家人和熟人圈子的自由而簡單的方式。 它允許你聯繫他們的朋友，家人和熟人等等。 Facebook等網站通過根據您的個人資料，聯盟和當前朋友列表推薦新的“朋友”，幫助您與潛在客戶建立新的聯繫。 Twitter提供了一個微博客平台，您可以在這個平台上向有興趣的追隨者宣傳您的市場想法，客戶需求或成功交易。 LinkedIn允許您與您想要的商業社區完全連接，在那裡您可以共享和接收來自您的員工網絡的重要信息。
05 - 建立自己作為一個權威
提供自己作為相關新聞媒體的來源。 這可能包括涵蓋您特定產品類型的本地，貿易和小眾出版物。 通過電子郵件向相關編輯簡要介紹信，概述您的從屬關係，經驗，專業和市場思想。 一定要包括您的聯繫信息，以及達到您的最佳方式。 向讀者提供您在市場上的想法和建議是與您從未見過的商人和投資者建立信任的理想方式。
06 - 請一位成功的經紀人指導你
許多知名的經驗豐富的經紀人的工作非常出色，以至於他們的客戶數量超過了他們的能力。 他們也有豐富的知識，可以推動代理人的職業生涯。 了解貴公司的一些傑出經紀人。 找到一個你尊重和欽佩的人，並嘗試與他或她形成互利關係。 要求這個人為你提供指導，並在工作量很大時向她或她的團隊提供支持服務。 隨著時間的推移，這個人可能會把你包括在交易中，讓你訪問關鍵的商業客戶。
07 - 尋找客戶
等待客戶來到他們那裡的代理商在路邊跌倒。 相反，盡可能找到客戶。 對於可能需要幫助移動其物業的賣家，請查看eBay，Craigslist以及報紙上的商業地產部分的物品。
聯繫現有建築物的當前所有者，看看他們是否在市場上出售或擴大其投資組合。 您可以通過訪問該物業所在縣的稅務評估員或縣文員辦公室來獲取他們的聯繫信息。 像LoopNet，CityFeet和CoStar這樣的商業上市數據庫充滿了已經有代表性的客戶，但是這些網站可以讓您隨時了解重要的市場趨勢和玩家，這在未來可能會有用。