你看到這張照片有問題嗎？ 多年來，我們將營銷與銷售分開處理，但事實恰恰相反。 我們所做的營銷和我們創建的抵押品有責任使我們的銷售團隊銷售我們服務和產品的好處。 他們需要強調我們的前景對我們必須提供的東西的需求。 現在是時候停止考慮這一切是關於“我們”，並記住我們的潛在消費者想要購買。
我們的營銷材料應該說服我們的前景，並告訴他們我們有一些寶貴的東西提供給他們。 它應該動員他們購買該產品或服務。 你可以通過以下五點測試來完成你的材料：
- 問題1：您是否定義了您的產品和/或服務的性質，並引用了潛在消費者感興趣的所有功能？
- 問題2：您是否定位了您的產品和/或服務以明確定義您與競爭對手不同的原因？ 您是否觸及了您的產品和/或服務緩解的難題？ 他們為什麼需要你？
- 問題3：您是否將目標讀者的營銷材料記在頭上？ 不要在沒有對潛在客戶進行人口統計學研究的情況下編寫抵押品。
- 問題4：您的抵押品是否容易理解？ 它流暢而迅速而不會造成混淆？ 它是否包含友善和外向的語氣？ 它是否整潔，有說服力並涉及？
- 問題5：您的銷售團隊能否分發這些材料，並知道它會使您的潛在客戶的利益達到頂峰，還是會在關於您的公司狀態和品牌的自負式段落中失去它們，而不是您提供的好處？
在撰寫簡訊，廣告文案，網站，抵押品和銷售信函時，請記住這些問題。
營銷材料在銷售方面效果很好，包括：
- 宣傳冊留下。
- 明信片容易閱讀。
- 可以通過電子郵件發送的視頻。
- 領導培育活動是自動的，並由您的銷售團隊輕鬆實施。
如果將這些簡單的規則放在一起，您的銷售工具包就會讓您的銷售人員成為超級明星：