你如何繼續追踪所有的時間而不是害蟲？ 一遍又一遍地問潛在客戶，“你準備好了嗎？” 最好的方法去解決它？ 你怎麼能夠建立你的潛在客戶的信任，使他們願意承擔聘用你的風險？
像客戶一樣對待前景
在這個簡單的想法中可以找到這些令人煩惱的問題的答案。 把這些前景當作已經是你的客戶 - 他們還沒有付錢給你。
想像一下，如果你已經在一起工作，對待你遇到的每一個潛在客戶會是什麼樣子。 每當你聯繫你的潛在客戶時，你都會提供他們可能感興趣的文章，向可能幫助他們實現目標的人介紹，或者邀請他們的領域即將舉行的活動。
當你與他們見面時，你會傾聽他們的問題並推薦解決方案 。 在會議後與他們聯繫時，您建議幫助他們解決所討論問題的資源。
您推薦的解決方案和資源當然可能包括您的產品和服務，但您並不止於此。 你也提供不涉及僱用你的答案。
這種慷慨對你潛在客戶的影響可能是巨大的。 他們不會考慮您的來電或電子郵件中斷，而會歡迎您的來信。
他們不再將您視為銷售人員或供應商，而是將其視為寶貴的資源和重要的人才。
改變你的心態
我不是在談論放棄商店。 我不建議為客戶提供免費培訓，花費幾個小時免費解決他們的問題，或者以其他方式實踐您的職業而無需付費。 請求並期望為您的專業工作付款是完全合適的。
但我所建議的是你的態度轉變，即服務而非銷售服務。 如果他們聘用你，那麼讓你的潛在客戶了解你對他們的價值。 慷慨地提供您已掌握的信息和聯繫方式。 傳遞電話號碼，剪輯或有用的網站只需幾分鐘，但影響可能令人難忘。
這種轉變對你的影響可能與對潛在客戶的影響同樣重要。 您將從您的議程中消除那些可怕的銷售電話，並專注於您最擅長的事情 - 幫助人們。 您將不再害怕或抵制與潛在客戶的接觸，但會開始期待。 而不是銷售，你會服務。
將潛在客戶轉化為客戶的最快方式可能僅僅是改變你對他們的看法。