房地產網站訪問者特徵
首先看看你的房地產網站訪問者的一般特點，如果你已經做好了讓他們訪問網站的情況。
我們知道您的網站訪問者對您當地的房地產市場有興趣，購買，出售或投資。
- 他們希望盡可能保持匿名。
- 他們希望按照自己的步調進行研究並找到問題的答案。
- 他們想要搜索本地列表。
除了轉診之外，不要假設還有其他動機。 您的網站訪問者需要信息和答案，他們不想馬上與您交談。 無論您是否喜歡，絕大多數網站訪問者都會從您的網站上獲取他們想要的內容，而絕不會讓您知道他們是誰。 為什麼他們應該？
將您的潛在客戶群劃分為更好的行動
我們有這些訪問者，我們知道有些人會考慮購買房屋，有些可能想要列出他們的房屋出售，也可能有一些投資者。 我們也希望為這些小組中的每個小組創建適當的內容 。
大多數網站都有賣家的一個部分或導航標籤和一個賣家的導航標籤。 你應該在那裡有感興趣的內容，並回答每個潛在客戶群的具體問題。
對於買家：
- 有關報價和談判過程的信息。
- 回答關於家庭檢查和維修談判的問題。
- 描述標題活頁夾或承諾的內容以及內容。
- 有關抵押程序和保險申請的信息。
- 關閉成本信息。
對於賣家：
- 以上每件商品，但從賣家的角度來看。
- 在上市之前要考慮的事情。
兩組都將搜索列表以查看當前價格和可用性。 獲取從買方和賣方的角度創建的最小內容，因為您希望為每個頁面或文章創建針對該信息的行動號召。
通過電子郵件提供更多優惠
現在我們要查看每個頁面上的內容，並為每個頁面創建一個特定的不同的號召性用語。 我們會提供額外的東西，並儘可能為我們的網站訪問者提供無法抗拒的服務。 對於所有這些，擦除任何個人或地址信息，以便無法識別人員和財產。
提議和談判過程：對於買方，在典型的交易中向他們提供報價和還價的實際合同頁面副本。 他們會跳出這個提議，因為他們將會看到現實世界的交易以及談判如何進行。 為賣家頁面做同樣的事情。 但是，這兩者之間的差異將是您對文件的評論。
您將針對行動號召是針對買方還是賣方潛在客戶進行具體說明。
住宅檢查和維修過程：從每個潛在客戶的角度出發，提供缺陷檢查報告的部分副本以及協商其維修或賠償的文件。
標題活頁夾或承諾：這個很容易。 提供一份經過清理的粘結劑副本，並附上適合潛在客戶的備註和說明。
結算成本：刪除識別信息，並向結算說明的買方或賣方提供解釋的結算成本。
你明白了。 他們在網頁上或閱讀文章，因為他們正在尋找有關該網頁/文章主題的信息。 您的號召力應該強大，展現您發送的價值，並強調“真正的交易”方面。
他們不僅會得到一般信息，還會看到真實世界房地產交易中的情況。
您的表單只需要他們的姓名和電子郵件地址即可發送。 你可以有一個電話號碼字段，但可以選擇並告訴他們。 這是除非你想一遍又一遍地得到555-555-1212。 做這些事情，並觀看你的網站上的嫌疑人到潛在客戶的轉換 。